招生策劃要有新穎，利用人的心理變化來推動情感的變化。人心包含貪念之情、愉悅之情、新鮮之情等各方面。活動招生就是發揮人性的本能，設計適合相關的主題，快速吸進學員的眼球，在短時間內，在心理作用下接受我們的學校，達到營銷的目的。活動招生一定要要新意，主題與教育相關，跟當時社會形勢，社會發生的事情緊密聯系一起，讓人有深刻記憶，事后回憶無窮，不能毫無創意，老生常談，重復活動。

對于不同類型的學生，贈送的活動方式不同，因人而異，才能提起學生的胃口。

一、物質活動招生，送電子產品、學習用品等。這類活動合適學生報名即送，新生入學階段，因為新生入學很多學生用品還沒準備完備，學校替他們準備讓人感覺很溫暖。這類活動在前期報名學費中，進一步減少了學生入學費用，畢竟上大學的費用是很大一筆費用。物質活動畢竟不是與金錢直接掛鉤，沒有太市儈的感覺。

二、金錢活動招生，直接送金錢，設置不同等級的金錢獎勵。這類活動直接與金錢掛鉤，相比物質活動就市儈的多，太商業化。對于不同專業設置的金錢獎勵不同，吸引學生。這類活動也適用在新生報名交費，大量減少新生入學負擔。

與物質、金錢掛鉤的都是針對一些家庭條件不是很好，前期學費有困難的學生。

三、娛樂性活動招生，比如組織旅游等。這類活動招生主要針對家庭條件稍微好，喜歡玩的學生。報名就可以參加這類活動，讓新老學生一起交流下傳遞下感情。

這些活動招生在學生報名前適用，學生入學就讀中同樣適用，只是有微小的差別。同樣當學生入讀后，活動招生也不能停止，實現之前報名的承諾。大學生活是非常枯燥的，職業院校不如公辦學校，學生多，社交活動多，團體多，所以學校就應多組織一些活動讓學生參加。組織這些活動主要讓學生學習技能，活動頒發證書，增強學生的動手能力。目前一些職業院校只注重招生過程的活動，學生入學后就不再舉行一些活動考核學生的專業技能。

一、結業活動比賽，對于一些動手能力比較強的課程，就要設置這樣的活動。比如計算機組裝大賽、網站建設大賽、會計專業知識大賽、游戲制作大賽等。這些活動既要有物質的獎勵也要有證書的獎勵。發動整個院校動員重視起來，讓學生有緊迫感，感覺真真比賽的氣氛。可以多組織老師參加評委團，多進行幾輪比賽涮選。可以參考電視上的一些綜藝比賽節目，即娛樂又學習。

二、論文活動比賽，這類主要針對一些專業技能不是很強的，比如多媒體技術等，寫論文的主要作用鍛煉學生的文筆、文檔排版、關鍵字、論文格式等。

當然，既然做活動，金錢的投資是不可少的，可以聯系其他企業一起辦這些活動，把活動辦大辦好有知名度才是營銷的最厲害之處。