招生應(yīng)該是屬于市場和銷售部門的工作，不過如果是你自己私人新開的機(jī)構(gòu)可能部門還不是很完善的情況下的話，招生工作就是整個中心的重頭工作。 那么如何開展招生工作呢？
我知道的招生方式一般就這些：
1、宣傳廣告、單頁的派發(fā)：
這是十分必要的，要增加你機(jī)構(gòu)的曝光度這部分工作一定要做，而且是輻射的越廣越好，當(dāng)然周邊的居民區(qū)、學(xué)校是一定要派發(fā)的。單頁和廣告中電話一定要標(biāo)注的顯眼，一定會有call in的，只是時間的問題。
2、電話銷售：
教育機(jī)構(gòu)電話銷售功底的好與壞一般程度是和業(yè)績直接掛鉤的（不靠電銷招生的除外），所以你需要有1個或幾個電話銷售能力比較好的人幫你打電話，基本上是外呼。外呼的數(shù)據(jù)這個比較敏感相信你能開機(jī)構(gòu)也能解決這個問題。如果你對電話銷售不是很熟悉，也建議多去網(wǎng)上找些資料或者問問有經(jīng)驗(yàn)的人這方面的專業(yè)知識。重點(diǎn)是一定要讓這些電話銷售多打電話！多積累客戶！多學(xué)習(xí)！所以給他們常培訓(xùn)也很重要的。為什么講了這么多電話銷售，因?yàn)檫@部分在招生中起著很重要的作用，因?yàn)椴还苁悄阕约和夂舻目蛻暨�是自己上門的客戶還是網(wǎng)絡(luò)咨詢的客戶，總會有和客戶電話溝通的這個部分，電話銷售是否強(qiáng)，對你的招生起著很大的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷：
我知道的就是品牌官網(wǎng)、百度推廣、網(wǎng)站推廣、、、細(xì)的就不說了。但我個人是建議可以做些創(chuàng)新的推廣，比如當(dāng)?shù)氐恼搲浳摹⒒蛘呔W(wǎng)絡(luò)上發(fā)起一些活動這類的，不過這些推廣方式就比較需要創(chuàng)新，如果沒什么時間的，還是選擇基礎(chǔ)的幾種吧，網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是不能少的。有了這些才會慢慢有后續(xù)的電話呼入咨詢、在線咨詢這些渠道的客戶。
4、與學(xué)校合作：
這個我個人覺得是十分聰明的辦法，我說的合作并不是讓學(xué)校推薦學(xué)生來你們那上課那種合作啊！我說的是可以冠名學(xué)校的一次比賽、一個什么什么節(jié)、一次運(yùn)動會的這種。一是增加品牌在學(xué)習(xí)的曝光度，二是可以讓學(xué)校老師和學(xué)生對你的機(jī)構(gòu)有想了解的欲望，三，能得到一些leads應(yīng)該也不難。
5、內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹（不一定完全適應(yīng)新機(jī)構(gòu)）
這個很好理解吧，就是你招進(jìn)來的學(xué)生又幫你推薦了個新學(xué)員的意思。
轉(zhuǎn)介紹的多少一定程度是和你機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤的。如果你的學(xué)生和家長對機(jī)構(gòu)十分滿意的話，有轉(zhuǎn)介紹那是一定的，早晚的問題，多少的問題，但前提是你機(jī)構(gòu)一定要做好自己的工作，老師就是要好好教書，認(rèn)真給學(xué)生上課，客服人員要及時做好學(xué)生的跟進(jìn)并反饋給家長。。。這些工作做到位了有轉(zhuǎn)介紹一點(diǎn)也不奇怪，而作為機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人一定要重視這個部分，口碑好了學(xué)生不會少的！反之亦然！
