招生老師現(xiàn)場為學(xué)生提供咨詢

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”。人們意識到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。教育行業(yè)素有“學(xué)校是選擇的，而不是營銷的”之說，顯然已經(jīng)落后于整個時代。教育產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。正因為如此，在中國幾百萬民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占到了近百萬。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡單，它是有講究、有學(xué)問的。在我看來，招什么是內(nèi)容，怎樣招生是形式，內(nèi)容、形式不同，結(jié)果將會迥異。

　　中國民辦教育的發(fā)展在很大程度上可以說是“成也招生員，敗也招生員”。我為什么會這樣說呢?因為一方面，中國的民辦教育市場還是一個非常弱小、落后的市場，為了獲得快速發(fā)展，搶占和擴(kuò)大市場份額，各學(xué)校都在廣募招生員，以實施我稱之為的“數(shù)量擴(kuò)張型”的發(fā)展戰(zhàn)略;另一方面，中國的老百姓還不是很了解民辦教育，而教育的特性又決定了它在很大情況下是通過口碑的方式——來推廣出去的。在這種背景下，由于一些招生人員缺乏職業(yè)道德，業(yè)務(wù)素質(zhì)低，為招學(xué)員可以說不擇手段，敗壞了招生人員的整體形象，更加重了人們對民辦教育的疑慮。民辦教育的發(fā)展需要一個長期不懈的努力，而在公辦教育不斷自我改變和發(fā)展的環(huán)境下，決定了招生員必將成為民辦教育發(fā)展重要的因素。

作為提高學(xué)校招生量的最有效方法，招生代理成為各個學(xué)校爭相“搶奪”的重要資源。對于民辦教育而言，毫不夸張的說，哪個學(xué)校有強(qiáng)大的招生代理團(tuán)隊，哪個學(xué)校就能擁有最大的生源量。

我們來看看湖北的自考學(xué)歷市場，從06年開始，從湖北第二師范學(xué)院，湖北工業(yè)大學(xué)（原湖北工業(yè)學(xué)院）、湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院等學(xué)校的全日制自考先后達(dá)到每年6000人以上的規(guī)模，到生源萎縮、學(xué)校擴(kuò)招后，這些學(xué)校仍能保持每年2000人左右招生量（部分學(xué)校停辦自考不招生需另當(dāng)別論），這背后都隱含著大量招生代理的精力和汗水。

每一個成功的民辦教育院校的背后都有多個穩(wěn)定而且強(qiáng)大的招生公司。每個招生公司旗下又有大量遍布各地的招生團(tuán)隊。正是這些招生代理團(tuán)隊在各地市的宣傳和拉動，為學(xué)校輸送了大量的生源。

再來看看高職高專院校，同樣是由于擴(kuò)招，以及生源量的減少，很多武漢市的高職院校都“吃不飽”，招生計劃的完成情況一年不如一年，有部分先知先覺的院校通過引進(jìn)社會招生力量，有效的提升了學(xué)校的招生量。某些四批二的民辦院校（具體校名就不提了，有興趣的朋友可以關(guān)注一下中國招生代理網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的廣告客戶），通過包裝策劃，將學(xué)校的品牌宣傳出去，招募大量招生團(tuán)隊開展宣傳，每年不僅完成了招生計劃，還超錄了很多學(xué)生。這讓那些連“飯”都吃不上的學(xué)校更是“嫉妒羨慕恨”。

這一切現(xiàn)狀都說明，要想搞好招生工作，必須重視招生營銷策劃，引進(jìn)專業(yè)招生力量。部分地市的高職院校在這一塊早已有了危機(jī)意識，更快的改革招生政策，能夠更早的占據(jù)市場先機(jī)，才能立于不敗之地！

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