一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。如今上網(wǎng)人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,為學(xué)校品牌推廣服務(wù)。 現(xiàn)如今就烹飪培訓(xùn)行業(yè)來說,做網(wǎng)絡(luò)營銷前景還是比較寬廣,根據(jù)我國網(wǎng)民數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,先如今80%網(wǎng)民都是20-30歲這一階段人,而這一階段人正處于高度學(xué)習(xí)狀態(tài),也是他們迷茫時候,而我們正好可以利用這一人群來推廣我們形象讓更多人來了解,幫他們定位方向,替他們指點迷津,在不知不覺中我們品牌也會得到不錯提升。 同行業(yè)競爭對手在品牌影響力上,就目前來看,不如我校品牌影響力,不過這樣影響力很大程度上來自電視廣告宣傳,而網(wǎng)絡(luò)的影響力有待提高。。。 所以實施網(wǎng)站營銷是非常必要。。。 用戶了解學(xué)校品牌,大多是來自電視廣告宣傳,傳統(tǒng)廣告效果還是不錯,在學(xué)校品牌上邊起到很大推動作用,但是還有一個特點就是,廣告投放所花費開支是龐大,另外傳統(tǒng)廣告投放不夠精準(zhǔn),對目標(biāo)用戶沒有針對性,只是滿世界宣傳,盡管起到了不錯宣傳作用,這在樹立品牌形象上起到不可磨滅作用,而產(chǎn)品形象已經(jīng)基本樹立起來,現(xiàn)在應(yīng)該適當(dāng)減小仔傳統(tǒng)廣告上投入,只是在招生高峰期做宣傳就可以了,而現(xiàn)在應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上進行大力宣傳,加大免費推廣信息宣傳力度,培養(yǎng)良好美譽度、好評度,在該行業(yè)上要造成強大網(wǎng)絡(luò)形象影響力,特別在招生前期做好準(zhǔn)備,在招生高峰期,那些大量網(wǎng)絡(luò)推廣信息會起到不可想象作用!另外加入一些網(wǎng)絡(luò)廣告針對性精準(zhǔn)投放,在加上高峰期傳統(tǒng)廣告宣傳,一定有不錯效果!!
二、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點
根據(jù)現(xiàn)今社會流行網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展來看,我們可以看出學(xué)校雖然在業(yè)內(nèi)知名,可是行業(yè)之外卻少人知道。針對這一問題,我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案最根本目就是要把學(xué)校宣傳出去!所要實現(xiàn)目標(biāo)是在短期內(nèi)建立一個全新網(wǎng)站并迅速投以使用,用盡可能少的時間將學(xué)校在網(wǎng)上知名度提高。 而我們戰(zhàn)略重點在于:以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出學(xué)校形象和產(chǎn)品特色,采取差異化網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
三、網(wǎng)站建立分析
1、本網(wǎng)站屬于宣傳型網(wǎng)站,力求將本校良好形象、硬件基礎(chǔ)設(shè)施、學(xué)生作品、教師水平及作品、合理專業(yè)設(shè)置展現(xiàn)出來,并且包含在線咨詢、學(xué)員入學(xué)講解等學(xué)校信息。并且及時、有效咨詢提供,客服互動在所有學(xué)員面前樹立我校更好形象,為創(chuàng)造更好知名度做鋪墊基礎(chǔ)。
2、完善網(wǎng)站解決方案
使得網(wǎng)站成為信息發(fā)布、信息收集、信息 處理及信息共享最有效工具。通過借助完善方案策劃書,必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高,信息面廣特點,將信息服務(wù)有序、實時、準(zhǔn)確完成。同時,借助網(wǎng)站互動能力廣泛地收集來自校內(nèi)外部受眾反饋信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以網(wǎng)站展示的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)信息系統(tǒng),真正將信息服務(wù)提高一個層次。
3、設(shè)計高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站構(gòu)架
網(wǎng)站不是一個擺設(shè),網(wǎng)站是要實現(xiàn)較高轉(zhuǎn)化率,而實現(xiàn)較高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率有兩點重要因素: 第一:網(wǎng)站流量; 第二:網(wǎng)站構(gòu)架。網(wǎng)站流量是網(wǎng)絡(luò)推廣要做工作;而另一個重要因素就是網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計,網(wǎng)站在構(gòu)架設(shè)計上要充分考慮到網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率!
下面針對提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率說一下網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計注意細(xì)節(jié):
網(wǎng)站首頁版塊設(shè)計和排放
既然到網(wǎng)站上來了,那么關(guān)注該網(wǎng)站人群類型已經(jīng)基本確定下來了,一般情況他們是來尋找適合自己專業(yè)情況,或關(guān)注行業(yè)發(fā)展情況,更或者是了解該院學(xué)生作品及就業(yè)等等情況,這一切都說明用戶有意來這里學(xué)習(xí)的初衷!充分考慮到這些用戶需求,就要針對性對他們需要了解信息日勺版塊進行設(shè)計和擺放!在頁面擺放上邊應(yīng)該特別設(shè)計!如在首頁應(yīng)該展示一些行業(yè)信息,學(xué)院學(xué)生就業(yè)信息,學(xué)院專業(yè),主打?qū)I(yè),學(xué)院學(xué)生作品,等版塊!而專業(yè)信息版塊要擺在醒目位置!最后在除了浮動在先克服外,還要在適當(dāng)版塊加上重要版塊聯(lián)系方式,如在線QQ等 4 網(wǎng)站子頁面版塊設(shè)計及排放 網(wǎng)站子頁面設(shè)計原則:在達到該板塊內(nèi)容后,相應(yīng)副版塊在設(shè)計上應(yīng)該考慮到用戶考到該板塊心理發(fā)展方向,是想留言,還是想聯(lián)系客服,或是跟在校學(xué)生交流,更或是看到或了解到更多學(xué)生真實心聲等等,都應(yīng)該相應(yīng)考慮!所以在相應(yīng)子版塊設(shè)計上要充分站在客戶角度考慮問題,使用戶找到更多留下來理由!進而決定最終選擇來到學(xué)校學(xué)習(xí)!!!這樣設(shè)計網(wǎng)站最終會學(xué)校帶來效益(學(xué)生)!
四、網(wǎng)站信息資源分析
1、學(xué)校靜態(tài)信息:學(xué)校簡介、管理層介紹、招生專業(yè)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等校一些超級鏈接。
2、整體效果:應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀,功能強大,信息互動性強,界面分明,功能性與可讀性相融合,信息量適當(dāng),具有鮮明行業(yè)特點和時代感;圖片標(biāo)準(zhǔn):在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息;網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等表達準(zhǔn)確,易于理解與辨析。 視覺上:網(wǎng)站界面設(shè)計要得體,頁面簡潔,版塊簡單明了,版塊主題及信息突出! 6 交互上:這樣類型網(wǎng)站不用太多交互,就是客戶需要時候,一定要讓客戶最快 找到你,所以在線客服版塊要做得突出,且輕松實現(xiàn)交流聊天交互功能… 另外網(wǎng)站要應(yīng)該直接到達本行業(yè)論壇,貼吧等社區(qū),讓用戶即時實現(xiàn)交流分 享,即:在頁面上掛上相關(guān)本校論壇,貼吧等連接,有可能話,加上一些在 校學(xué)生聯(lián)系方式QQ或是其他,讓客戶更深層次,更貼近從本校學(xué)生 下手,在那里得到可靠信息,從而找到選擇該學(xué)校學(xué)習(xí)理由!!!
五、網(wǎng)絡(luò)推廣方案
1、與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合:在一些印刷品上打上自己學(xué)校電話、網(wǎng)址、地址等信息;使用傳統(tǒng)媒體廣告,在一些相關(guān)報紙、電視臺、廣播等地發(fā)布信息。
2。利用E-mail營銷:收集校內(nèi)外等人士E-mail地址,在建立一個郵件列表定期向這些郵箱發(fā)送我校信息(在用戶同意愿意接受郵件后發(fā)送)、一些行業(yè)相關(guān)資訊、生活小常識等有效信息。
3、免費推廣:根據(jù)本校所掌握信息編寫一些專業(yè)性、實用性文章,文章里用簡短文字附帶描述你提供東西,并請求對方鏈接你網(wǎng)站。這是一種有效病毒營銷方法,你文章將作為成百上千用戶訂閱信息發(fā)7 出去,讓你網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。 例如:58同城、列表網(wǎng)、趕集網(wǎng)等免費信息發(fā)布平臺其次還可以在貼吧、知道、文庫、百科等各大搜索引擎上發(fā)布信息。使用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進行信息優(yōu)化,使信息質(zhì)量更高。
4、搜索引擎競價排名(SEM):根據(jù)本校所優(yōu)化關(guān)鍵詞通過競價讓自己在搜索擎上排名頂置,競價也可以結(jié)合免費推廣一起做,競價排名根據(jù)廣告實際點擊量付費,而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確,不點擊不付費,是一種成效快方式。 目前國內(nèi)搜索引擎實行競價排名有百度推廣、搜狗搜索、360搜索競價排名。
5、搜索引擎優(yōu)化分析(SEO) 通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名等技術(shù),來對網(wǎng)頁進行相關(guān)優(yōu)化,使其提高搜索引擎排名,從而提高網(wǎng)站訪問量,最終提升網(wǎng)站銷售能力。
6、交換超級連接:與自己學(xué)校相關(guān)學(xué)校、個人合作做友情連接,這樣既可以提高自己網(wǎng)站瀏覽量也可以為提高自己形象定位。最理想鏈接對象是那些與你網(wǎng)站流量相當(dāng)網(wǎng)站。流量太大網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接請求,容易將你忽略;Q鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻日勺地方,以免將你網(wǎng)站訪問者引入他人站點。
7、病毒式營銷:病毒營銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等,將信息迅速擴散開去。最經(jīng)典病毒營銷方式是郵箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去每封郵箱末尾簡短介紹自己服務(wù),該信息隨著郵件發(fā)送,迅速傳遞給新用戶,而后者又可能傳遞給其他用戶。
8、社區(qū)營銷式推廣:利用社區(qū)平臺推廣,可用多種載體推廣; 例如:去論壇發(fā)帖、頂帖,博客上發(fā)布軟文,視頻網(wǎng)站等。
9、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯網(wǎng)絡(luò)推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段需要進行調(diào)整。