招生代理的能力體現在招生人數上，如果招生業績總是上不去，那可必須得反思一下了。看看下面這些問題，你都有嗎？

一、客戶量不夠

招生是一個量變到質變的過程，如果沒有大量的客戶積累，也就意味著你沒有足夠的潛在客戶能夠去轉化，自然招到的學生也少。

手里的客戶量少，基本上都是這幾個原因：

不知道怎么開發潛在客戶

不知道怎么識別出潛在客戶

懶得開發潛在客戶

在客戶群中找出潛在客戶需要耗費大量的時間精力和耐心，所以一些招生人員會有這樣的想法�！拔椰F在手里的潛在客戶需要持續跟進，沒有時間去繼續做開發”“我只要將手里的潛在客戶轉化好，成單率提高一點也是一樣的，不用再繼續開發了”。

實際上，招生過程中的不定因素很大，需要不斷地補充潛在客戶，如果失去了客戶源，那么蛋糕只會越做越小，效果自然差。

要改變這種局面，增加潛在客戶的數量，多做回訪是最重要的。

二、借口太多

當你的招生業績不好的時候，你會怎么做呢？是反思自己找出問題，還是抱怨平臺和資源不優秀受到了限制呢？

常為失敗找借口，是所有不成功的招生人員的通病。沒有解決不了的問題，只有為自己找借口的怠惰。

多做工作總結，找出各個節點的工作失誤，總結方法，少找借口。

三、依賴平臺

招生業績好，平臺有很大功勞，畢竟是日積月累做出來的成果，自然會有更優質的資源和優勢。但是小平臺同樣有非常優秀的招生人員，有十分可觀的招生業績。

有些招生人員，單純地依賴平臺的優勢進行招生，但是自己的招生營銷技能并沒有得到優化，只能按指示一步步機械地招生，沒有形成自己的招生體系，這樣的招生只能保底，永遠無法突破自己達到巔峰。

嘗試獨立，多學習總結經驗，敢于嘗試，把招生工作當成自己生活的一部分。

四、不夠細心

這里說的細心，其實就是把家長的事情當做自己的事情去記憶和處理。有些招生人員技術非常到位，咨詢起來十分有說服力，但是今天聊得好好的，答應家長的事情明天就忘了。招生就是一項累積信任的工作，這種行為會很快喪失家長的信任，也會讓你失去很多潛在客戶。

承諾不能隨便下，一旦做出承諾，就要做到，把家長的事情當自己的事情一樣，細心地解決。細節決定成敗。

五、對家長不夠關注

家長的決定是整個招生中能否成單的關鍵，如果你對家長的關注和分析不到位，就能直接影響你的招生結果。哪怕你每天要面對無數個家長，也要把每位家長當做一個獨立的個體去進行交流，不能機械化地重復一樣的內容�？梢栽O置流程化的咨詢，但是不能一味地死板地遵循，要隨時關注家長的反應，做出更合適的咨詢。

只會死板地問同樣問題的招生人員，永遠不懂得如何把握機會。多關注家長的反應和心理，成單率才會翻番。