一、把握學生心理

需要留下學生的電話，那么說明你的機構不是做學歷、留學，就是做職業教育的。

通常面對的學生，都是剛剛畢業，或者初入職場的“小鮮肉”，這些“90后”、“00后”的思維非常活躍，他們熱愛挑戰，喜歡新鮮有趣的事物，如果干巴巴地跟他們聊，不出三句，你就被打入“冷宮”了。

把握學生心理，多聊他們熱愛的話題，并且設身處地地為他們著想，幫他們做規劃，這才是學生想要的，誰想聽你一味地介紹自己的課程有多好呢？學生和家長相比，心思更加單純，感受到了你的善意，自然愿意將聯系方式交給你。

二、找準節點要電話

換位思考一下，如果你是學生，你是愿意在雙方無話，沒話可說的時候把聯系方式給招生老師，還是愿意聊得開心的時候趁勢交換雙方的電話呢？

聊得開心，說明學生心里對你是認可的，起碼不排斥。

在聊得最愉快的時候，往往是學生對你戒備最低的時候，這個時候趁勢索要電話號碼，既表現出你對學生的喜愛，加深雙方的關系，又能達到目的，可謂一舉兩得。

三、在學生追問問題的時候提出

學生的好奇心重。在咨詢過程中，經常會問到很多問題。

如果咨詢過程變成他一問，你一答的模式，那么在學生了解完他想知道的內容后，就會轉為自己考慮了，你的請求和要求，說服力很小。

其實學生愿意追問你問題，說明他對這個學校還是很感興趣的，如果不感興趣，肯定問都不會問。這個時候你是有優勢的，如果他問什么你答什么，反而會喪失主導權，在回答一兩個問題以后，趁學生追問問題的時機，提出留下聯系方式的要求，一問一個準！

四、拋磚引玉，互換號碼

在很多時候，貿然地問學生要號碼，成功率不大。

設想一下，如果你正在和一個人聊天，對方突然說：“把你的電話號碼給我一個吧，有什么新消息以后可以通知你。”你是不是也會有點反感呢？

兩個人之間的聯系是相互的，換一種方式，要求互換電話，效果會好很多。

“不如咱們交換一下聯系方式，這樣以后有什么事情聯系起來更方便，你有什么問題也可以隨時再問我。”這樣的方式是不是更容易接受？

五、表明態度，證明換號碼是為他好

現在的學生都很明白，你找他要電話號碼，目的就是為了招生，所以有些學生本來聊的好好的，一說要電話，馬上態度大轉彎，生怕你把他當做賺錢的工具。

人與人之間的交流需要交心，在要電話的時候，要讓學生感受到你的真誠。表明態度，告訴他一個電話能為他帶來的好處，平時不會打擾他，讓他卸下心防。