招生難、利潤低，有多方面的因素。一方面，政策不斷變動，另一方面，推廣方式不停推陳出新，難度越來越大。在這樣的情況下

招生能好招么？
不過，即使教育市場千變萬化，也依然有些招生機構傲然挺立。他們靠的，就是下面這些不起眼的小妙招！

優化課程產品

課程產品是培訓機構最核心的東西，也是你能否留下客戶的直接因素，不容忽視。有些機構招生宣傳做的很好，但是人來了卻留不住，這就是課程產品出了問題。

到底怎樣才能設計出適合自己的課程產品呢？

1、入門課

入門課就是最基礎的課程，直面客戶剛需，打牢基礎的最樸實的課程。這類課程的價格通常比較便宜，作為打底的產品，雖然利潤不高，但是絕對不能沒有，因為需要它的客戶是最多的。做好入門課，也等于是在為以后續課、升其他課程做準備。

2、核心課

核心課通常是培訓機構的品牌，做的最好的課程產品就是核心課。這類課程最好物美價廉，能夠切實地留住客戶，同時又能夠作為更高級課程的基礎課程，為日后的轉化做無縫銜接。

3、高利潤課程

高利潤課程是課程產品品質的體現，一定要體現“精品”，著重強調結果，引起人們的欲望，在做產品特性宣傳的時候，可以站在已經報名參加其他課程的學生的角度去思考，盡量提高續課、升級課程的幾率。

招生行業，做的是口碑。靠自己每天磨破嘴皮子這個說那個說，今天拉來幾個學生明天拉來幾個學生，累，效果還不好。

人家怎么就不用費力宣傳呢？人家的培訓機構怎么有人自己上門咨詢呢？

其實，別人也是宣傳過的，早已不是酒香不怕巷子深的年代，哪個培訓機構不做招生宣傳呢？

但是別人也不僅僅考宣傳。宣傳的同時，提升服務品質，才能讓招生效果事半功倍。

招生過程很辛苦，招進來之后呢？很多人都忘了維護。不好好維護，看似學費已經交到你手里了，學生不滿意，天天要求退費，在親戚朋友面前說機構不好，你的損失早已超過了收取的那點學費。相反，如果做好服務，后期維護好，學生自然愿意為你免費宣傳，長此以往，口碑就建立起來了。

招生越來越難，成本越來越高，為什么別人的生源源源不斷，成本還那么低？

招生代理是最大的法寶。

先招生，招到學生以后，再給予相應的薪酬返點，對招生代理來說，沒有工作壓力，自己工作自己收獲，多勞多得。對招生機構來說，前期沒有成本，不用擔心錢花出去了收不回來，學生來了才給代理返費，又能保證生源又沒有額外開銷，實在是雙贏！

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招生宣傳就靠它啦！