之前經常給大家分享網絡線上招生的技巧，有些人產生了這樣的疑問：以后傳統的招生方式是不是就沒有效果了呀？傳單、短信這樣的線下地推方式要被拋棄了嗎？

這是絕對不可能的！傳統的線下渠道招生方式是絕對不會被拋棄的！相反，它相當重要！

雖然社區、廣告、短信等線下市場手段已經逐步被大家所摒棄了，但是不得不說，它現在仍然是人們進行招生的主要手段！直接、快速，做得好的話，當天做當天就可以收單！對于準客戶的搜尋，傳統的地推方式效果簡直不要太好！

發傳單！

嗯。發傳單這種推廣方式就不用小編強調了吧，大家就算沒有自己發過，接也應該接了不少。

發傳單的要點是什么呢？

第一，找準發單地點！

發單一定是定點派發的！你在街上一邊走一邊發，效果一定很差。為什么要定點發呢？首先，確定一個固定的地點，對于準客戶的鎖定是很有幫助的。一般情況下，我們都是選擇小區、學校門口或者大型商超的出入口，在這些地方，目標客戶較多，成為潛在客戶的可能性也比較大。其次，在固定的地點，發單的速率明顯更快。因為來往人群眾多，且更換頻率高，隨著人流走動，接觸到的人十有八九都是重復的。

第二，不要光發不說！

發單不是隨手把傳單遞給路人就好了，這樣顯得很敷衍，而且也很少會有人仔細瀏覽你的傳單。在派發傳單時，為自己設計一句廣告標語，突出機構亮點，在發單的同時順勢將廣告標語說出來，一來吸引客戶的興趣，二來顯得較為真誠，客戶也愿意進一步進行閱讀。

例如：xx機構英語培訓，零基礎到輕松交流只需三個月

開講座！

開講座也是一個效果非常好的線下招生方式，但是要在前期進行造勢，做好宣傳，雖然客戶基數沒有發傳單那么大，但是成單率卻是非常高的！

它的優點在于時間短。

一個講座通常不會超過兩個小時，在這兩個小時內，要想成功地抓住更多的客戶，一個優秀的講師是最關鍵的。講師的講課風格要有很強的互動性和煽動性，否則也無法引起客戶的興趣和學習的欲望。

此外，講座主題的設定也需要注意。既然是講座，面對的人群水平是參差不齊的，痛點也不盡相同，因此主題要有針對性就很難。在這一點上，我們可以培訓大量的講座牛師，然后進入各個學校進行講座，通過牛師的精彩演講具有針對性的分離目標客戶，這樣就有效地提高了講座客戶的粘度。

當然，在這個信息化的時代，網絡確實越來越發達了，網絡招生的渠道正在不斷擴大。只有將兩種方式協調好，互相配合，多方面發展，才能吸引更多的客戶，獲得更多的生源。