其實(shí)，要想寒假好招生，一個(gè)微信朋友圈足矣！ 

一、微信朋友圈定位

當(dāng)你決定利用微信朋友圈去招生時(shí)，就要做好放棄私人空間的準(zhǔn)備，把它看作是你的魚(yú)塘，轉(zhuǎn)介紹的窗口，學(xué)校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。

在設(shè)置個(gè)人資料時(shí)，名字、頭像都要真實(shí)具體，用學(xué)校或者個(gè)人的名字或頭像。個(gè)性簽名和朋友圈內(nèi)容永遠(yuǎn)要與招生有關(guān)。

這樣做目的就是要讓每一個(gè)加你的好友，都能快速明確了解你是做什么的，這是推薦宣傳自己的第一步。

二、微信朋友圈怎么發(fā)

有很多機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和招生老師，心里知道微信招生成本低、效果好，但是偏偏不知道該怎么發(fā)，該發(fā)些什么，最后把自己的朋友圈經(jīng)營(yíng)的亂七八糟，得到的效果自然差強(qiáng)人意，只能看著別人的成果眼巴巴的羨慕。

其實(shí)，微信朋友圈經(jīng)營(yíng)起來(lái)也并沒(méi)有那么難。

1、朋友圈發(fā)什么

學(xué)生：學(xué)生的變化、00后學(xué)生價(jià)值觀問(wèn)題、勵(lì)志故事

家長(zhǎng)：成功的教育理念、某些家長(zhǎng)的困擾、家長(zhǎng)和老師的溝通

校長(zhǎng)：個(gè)人開(kāi)校歷程、教育理念的改變、培訓(xùn)老師的經(jīng)歷

老師：個(gè)人教育經(jīng)歷的回憶和思考、教學(xué)的歷程、同事之間的探討

同行：同行交流、行業(yè)見(jiàn)聞（贊美同行也是一種美德）

2、利用好朋友圈相冊(cè)

精心呵護(hù)微信個(gè)人相冊(cè)，等于每天發(fā)幾百份傳單。每天上傳學(xué)生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。

以舞蹈學(xué)校為例：照片可以是孩子一個(gè)專業(yè)規(guī)范的舞蹈動(dòng)作，可以是孩子一個(gè)努力的眼神。看到這些精美震撼的照片，家長(zhǎng)不僅了解了孩子的上課情況，也會(huì)在每天的不斷更新中看到孩子的進(jìn)步。

還有很多家長(zhǎng)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這些照片和視頻，在這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)程中，他們朋友圈里的好友也會(huì)被感染，紛紛通過(guò)這些家長(zhǎng)加好友，這些好友都是精準(zhǔn)客戶，比“吸粉機(jī)”吸的客戶更優(yōu)質(zhì)。

每天的這些小小舉動(dòng)，不僅是跟家長(zhǎng)互動(dòng)，維護(hù)了客戶關(guān)系，家長(zhǎng)也會(huì)心甘情愿為學(xué)校做宣傳。

三、朋友圈怎么和家長(zhǎng)互動(dòng)

1、如何讓學(xué)生和家長(zhǎng)在朋友圈主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？

我們發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性。

家長(zhǎng)和學(xué)生也喜歡傳播實(shí)用性的文章和文字。

實(shí)用性的文章發(fā)布技巧：每篇文章結(jié)尾加上學(xué)校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。

2、如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹

利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過(guò)做活動(dòng)，來(lái)完成增加粉絲、擴(kuò)展目標(biāo)客戶群的目的。當(dāng)然做好一場(chǎng)成功的活動(dòng)是不易的，從開(kāi)始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)，以及具體操作，都要精心設(shè)計(jì)。活動(dòng)要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動(dòng)要有意義，應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動(dòng)。

3、如何評(píng)論家長(zhǎng)的朋友圈

家長(zhǎng)的朋友圈大致分為生活動(dòng)態(tài)、轉(zhuǎn)發(fā)文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據(jù)不同情況進(jìn)行針對(duì)性的評(píng)論。  

四、增強(qiáng)家長(zhǎng)的參與度

滿足他的表現(xiàn)欲。多發(fā)互動(dòng)性的內(nèi)容，可以在一些小事上尋求幫助和意見(jiàn)。

有個(gè)校長(zhǎng)在朋友圈曾評(píng)選公司的商標(biāo)，創(chuàng)造了朋友圈500條的評(píng)論紀(jì)錄，這個(gè)活動(dòng)滿足了他們什么需求呢？滿足用戶證明自己審美的需求！

有個(gè)校長(zhǎng)朋友發(fā)布尋狗啟示，收到了幾十條回復(fù)，竟然招到了3個(gè)學(xué)生！

以上兩個(gè)例子驗(yàn)證了一個(gè)道理，好人效應(yīng)：當(dāng)用戶給你一個(gè)小的幫助時(shí)，他會(huì)傾向于給你一個(gè)更大的幫助！ 

五、激發(fā)痛點(diǎn)

什么是痛點(diǎn)？

痛點(diǎn)就是戳中人的軟肋，讓他產(chǎn)生恐懼感。在微信朋友圈中所發(fā)的內(nèi)容要能夠戳中客戶的痛點(diǎn)，同時(shí)，要提出解決的方案，這樣才能獲得更多的認(rèn)同。

1.釋放恐懼：當(dāng)前就有可能發(fā)生！

2.增加緊迫感：很可能頻繁發(fā)生！

3.降低解決方案的難度：代價(jià)最小方案！（校長(zhǎng)們，有這樣的感受嗎？）

人們面對(duì)恐懼，更多的時(shí)選擇逃避！我們的解決方案要足夠容易獲得！ 

六、發(fā)朋友圈的小技巧

1、時(shí)間：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，這個(gè)時(shí)間段是最好的，這個(gè)時(shí)間對(duì)于孩子比較小的家庭來(lái)說(shuō)，是閱讀入睡時(shí)間，結(jié)束了一天的工作，一定會(huì)拿出手機(jī)刷朋友圈。

2、內(nèi)容：不要原文抄襲，盡量原創(chuàng)，或者根據(jù)培訓(xùn)中心的情況進(jìn)行改動(dòng)，多發(fā)能引起共鳴的內(nèi)容和實(shí)圖，不發(fā)雞湯；

永遠(yuǎn)正能量，不發(fā)反動(dòng)言論，不參與政治討論；

每次必須出現(xiàn)發(fā)布地點(diǎn)，設(shè)置為自己學(xué)校名字；

也不要發(fā)一些綁架人們思維的不實(shí)數(shù)據(jù)和言論；

不發(fā)自己的情緒或者私人的東西；

可以連續(xù)發(fā)幾條朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，這樣瀏覽量會(huì)更高。