每個家長都抱有望子成龍的殷切期盼，而長久以來的社會經驗，又讓他們十分清楚自己的孩子應該做如何的規劃，再加上財政大權掌握在手，我們雖然說招來的是學生，但在招生階段真正要搞定的卻是家長。

那么，怎樣把好家長的脈，讓他們愿意把孩子交給你呢？

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課程宣傳投其所好

我們宣傳的目標絕對不是學生，而是家長，那么宣傳推廣的目標群體也自然是家長了。宣傳單、廣告的內容要針對家長“望子成龍、望女成鳳”的思想來設計，最終受眾群體一定要是家長。

2做好家長培訓工作

作為培訓機構，打造“名校”比打造“名師”要重要得多，畢竟學校的發展，靠一兩個“名師”，規模小的時候還行，如果做到一定的規模，“名校”就比“名師”重要的多了。所以，我們嚴把教學質量關的同時，還應該深入、踏實、始終如一做好家長的培訓工作。

比如：

我們教學生如何提高成績、嚴把教學質量關的同時，把投入廣告的資金，抽出一部分每周或者每月開一個家長培訓課，培訓課的內容就是“如何讓家長做好學生的第一任教師”。

課程可以包括：

一、家長如何看待孩子的前途出路；

二、如何激發孩子的學習興趣；

三、如何引導孩子做家庭作業；

四、家長應有什么樣的家庭教育觀念；

五、如何避免教育孩子的惡習。

3多考慮家長的需求

既然說招生就是“招家長”，那么家長的需求自然是放在第一位的。作為有社會經驗的成人，家長和學生在培訓課程的需求上有很明顯的區別。這體現在，學生對培訓課程的關注點在于課程學習的過程是否新奇有趣，是否能夠讓自己獲得獵奇后的滿足感，而家長更注重于課程所帶來的結果，能否讓學生真正達成自己“望子成龍”的目的。因此，無論在課程介紹中還是在招生宣傳中，以家長的需求為主去進行招生工作，效果會好很多。