有些招生咨詢(xún)老師善于應(yīng)用啟發(fā)型提問(wèn)，啟迪學(xué)生選擇方向。那么什么是啟發(fā)型提問(wèn)呢？啟發(fā)型提問(wèn)以先虛后實(shí)的形式提問(wèn)，讓對(duì)方做出提問(wèn)者想要得到的回答，這種提問(wèn)方式循循善誘，有利于表達(dá)自己的感受，促使學(xué)生進(jìn)行思考，控制招生咨詢(xún)勸說(shuō)的方向�？梢哉f(shuō)這樣的招生咨詢(xún)老師比較狡猾，表面上提出問(wèn)題讓學(xué)生選擇，實(shí)際上提出的問(wèn)題都是對(duì)自己有利的。這樣的咨詢(xún)老師雖然說(shuō)狡猾但是還是比較有經(jīng)驗(yàn)的，知道如何掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)。

啟發(fā)型提問(wèn)適合用在一些學(xué)生根本不知道想什么，或者自己已經(jīng)有了想法，但是還沒(méi)定，拿不定主意，那么就需要招生咨詢(xún)老師拉學(xué)生一把，把他的疑慮提出，讓學(xué)生自己選擇。

下面舉例在說(shuō)明下學(xué)生在咨詢(xún)過(guò)程中的問(wèn)題。

學(xué)生已經(jīng)心里有了大概的目標(biāo)了，但是不知道怎么選擇，來(lái)咨詢(xún)我們學(xué)生當(dāng)然對(duì)我們學(xué)校有一定的向往。

招生咨詢(xún)老師：您看自己想進(jìn)好一點(diǎn)的學(xué)校呢？還是一般的學(xué)校？

學(xué)生：好點(diǎn)的。

招生咨詢(xún)老師：我們學(xué)校目前還是比較好的學(xué)校，但是學(xué)費(fèi)有貴點(diǎn)。。。

招生咨詢(xún)老師接下來(lái)就講解我們的學(xué)校好在哪里？展示學(xué)校的一些優(yōu)勢(shì)，那么學(xué)生就容易接受了。

招生咨詢(xún)以提問(wèn)的方式探虛實(shí)