1、熟悉學校開設專業的特點

2、熟悉自己所宣傳的特點

3、按照什么方式分類，對不同的學生類別應該采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

4、熟悉招生的市場

5、 招生時，要合理安排時間，要根據家長和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配

6、招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。

7、不斷的派發宣傳簡章和名片

8、任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

9、從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生及家長的語言和動作。

10、要作好計劃安排。計劃不是固定。隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要內容是:未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶、學生和家長的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶，設定一個短期的招生目標。

11、必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。

12、做好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，做好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源動態。

13、研究客戶、學生家長心理。

14、學會談判的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而。是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導。

15、要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

16、要懂得老客戶的重要性

17、關鍵是時段的重要性。學生集中的時間宣傳效果最好，千萬不要錯過的時間段有：

（1）6月7、8號高考時間。

（2）6月28號至7月1號填報志愿是學生考后集中返校的時間也是招生宣傳的最好時間。