招生搶資源，比的就是推廣。推廣越到位，生源聚攏，辦學(xué)規(guī)模自然就大。
但是面對(duì)如今飛速發(fā)展的時(shí)代，招生推廣似乎變得越來(lái)越難，發(fā)傳單、開(kāi)講座、朋友圈，各種方式都忙忙碌碌地試了一圈，還是沒(méi)有收到理想的效果。
今天，招生代理網(wǎng)（http://www.infinitycomms.net）小編就教給大家?guī)讉�(gè)巧妙的低成本宣傳方式：
1、每一個(gè)學(xué)生的生日都是機(jī)會(huì)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的每一個(gè)學(xué)生都是財(cái)富，做好服務(wù)，做好活動(dòng)，宣傳效果不必專門發(fā)傳單和開(kāi)講座差。對(duì)于學(xué)生來(lái)講，辦生日派對(duì)是最好的活動(dòng)形式。
每個(gè)學(xué)生都有生日，并且不論是學(xué)生自己還是學(xué)生家長(zhǎng)，都對(duì)學(xué)生的生日較為重視。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在學(xué)生報(bào)名的時(shí)候就提前了解學(xué)生的生日，并且記錄下來(lái)，挑選合適的時(shí)間為同一天生日或者生日臨近的孩子辦一個(gè)統(tǒng)一的生日派對(duì)，邀請(qǐng)這些學(xué)生在派對(duì)上展示自己的才藝。
生日是孩子成長(zhǎng)的標(biāo)志，家長(zhǎng)也會(huì)很愿意看到自己的孩子展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面，這是為人父母的典型心理特征。
具體操作方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以提前一周預(yù)定好蛋糕和小禮物，然后印一批生日表演參觀券，分發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生們帶領(lǐng)自己的親戚、朋友前來(lái)參觀，過(guò)生日的學(xué)生每人發(fā)10張，其余學(xué)生每人發(fā)5張，這樣一來(lái)，學(xué)生的朋友在生日派對(duì)上也能夠感受到機(jī)構(gòu)的氛圍，容易被吸引，從而產(chǎn)生報(bào)名的欲望。因此，在生日派對(duì)結(jié)束之后，可以讓來(lái)參觀的學(xué)生和家長(zhǎng)填寫一份登記表，為以后的報(bào)名轉(zhuǎn)化創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
2、借力學(xué)生家長(zhǎng)
相較于學(xué)生的意見(jiàn)，家長(zhǎng)的說(shuō)辭往往更具可信度，因此，轉(zhuǎn)介紹要從學(xué)生家長(zhǎng)入手。很多機(jī)構(gòu)也曾做過(guò)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的工作，但是通常都只是單純地給予一個(gè)口頭承諾，許多家長(zhǎng)聽(tīng)過(guò)之后，并沒(méi)有當(dāng)回事，而且后期的承諾兌現(xiàn)也很麻煩，因此效果并不好，推廣形同虛設(shè)。
要想讓學(xué)生家長(zhǎng)心甘情愿的為你轉(zhuǎn)介紹，就要為學(xué)生家長(zhǎng)提供完善的轉(zhuǎn)介紹方案，簡(jiǎn)化介紹步驟，讓轉(zhuǎn)介紹的可能性更大。
例如，可以印制一些報(bào)名有優(yōu)惠的卡片，發(fā)放給學(xué)生家長(zhǎng)，要控制好數(shù)量，最好是三到五張，上面寫上代表該學(xué)生家長(zhǎng)的編號(hào)，如果有學(xué)生憑借卡片報(bào)名成功，就可以為轉(zhuǎn)介紹的家長(zhǎng)返利100元，沖抵學(xué)生下階段學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)。
卡片的數(shù)量控制在三到五張，是因?yàn)槿绻啵议L(zhǎng)可能為了追求利益濫發(fā)，效果反而不好。
3、讓同行為你做廣告
同行怎么會(huì)為你做廣告呢?如果你們兩家機(jī)構(gòu)的招生對(duì)象是完全重合的，那肯定是不可能，但是如果你們的招生對(duì)象剛好是延續(xù)的，那就可以形成合作了。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對(duì)高中生的課程培訓(xùn)，而另一家機(jī)構(gòu)是針對(duì)初中生的課程培訓(xùn)，那么就可以形成合作。例如，在初中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的學(xué)生在轉(zhuǎn)報(bào)高中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)時(shí)，可以獲得一定程度的優(yōu)惠，這樣，既能夠?yàn)槌踔信嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供招生優(yōu)勢(shì)，也能夠擴(kuò)大高中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源，實(shí)現(xiàn)雙贏。
4、廣告投放要找好位置
就像發(fā)傳單一樣，推廣也是有目標(biāo)性的。如果要找合作商，一定也要找目標(biāo)生源相關(guān)的產(chǎn)品。例如，可以和一些學(xué)生用品店合作，拍攝畢業(yè)照的影樓工作室合作。
合作方式依然是互相促成廣告，為他們發(fā)放培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡，打出廣告“在店內(nèi)消費(fèi)滿xx元即送100元現(xiàn)金卡”，一方面增加客戶的購(gòu)買欲望，另一方面也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積累潛在客戶量。
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