招生要想好，宣傳少不了。特別是臨近寒假，許多培訓(xùn)學(xué)校都開始策劃寒假期間的招生宣傳了。但是，招生宣傳稍有不慎就可能滿盤皆輸。有些宣傳錯(cuò)誤，大家竟然一直在犯。快來(lái)看看這些問(wèn)題中有沒有你的吧！

有不少學(xué)校招生，都十分注重眼前的利益，但是教育行業(yè)需要口碑，品牌宣傳更加重要。學(xué)校在不同的發(fā)展階段，宣傳側(cè)重點(diǎn)也有所不同。

如果你的學(xué)校在建設(shè)初期，關(guān)注市場(chǎng)開發(fā)，打好招生基礎(chǔ)是最重要的。

這段時(shí)間，一定要做好教育項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開發(fā)，注重服務(wù)，建立初期的學(xué)生群十分必要，這是整個(gè)教育學(xué)校的基礎(chǔ)，可以將大量的人力物力都放在招生中，通過(guò)這批學(xué)生建立基本的影響力，同時(shí)做好服務(wù)，打好口碑基礎(chǔ)。

等學(xué)校發(fā)展了一段時(shí)間之后，有了相對(duì)穩(wěn)定的生源，就需要建立品牌了，這一步實(shí)際上也是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的做法。

做好品牌宣傳，塑造好企業(yè)形象，學(xué)校會(huì)吸引來(lái)更多的“自然生源”。由此形成良性循環(huán)，否則將會(huì)一直保持在小機(jī)構(gòu)的規(guī)模當(dāng)中。

宣傳不止是為了招生，同時(shí)也起著推廣品牌的作用，但是有些學(xué)校的宣傳，完全為了招生而設(shè)計(jì)，招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略不一致，反而會(huì)給人不相符的感覺，無(wú)意間透支了學(xué)生的信任感。在招生過(guò)程中，招生宣傳一定要與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略保持一致，才能獲得長(zhǎng)足平穩(wěn)發(fā)展。

許多學(xué)校的學(xué)校宣傳，都只是順應(yīng)時(shí)代大流，為招生“做做樣子”。這其實(shí)正是大多數(shù)學(xué)校發(fā)展停滯不前的原因。

為了拓展招生市場(chǎng)，許多學(xué)校借助媒體策劃新聞事件進(jìn)行炒作宣傳，反而忽視了學(xué)生和家長(zhǎng)真正的需求。招生宣傳上太過(guò)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，往往會(huì)喪失長(zhǎng)期利益和精神效益，切忌一味地制造話題，做忽略學(xué)校發(fā)展的招生宣傳。

如何做好正確的招生規(guī)劃呢？

具體目標(biāo)：讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌，廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)劃片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋�(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家。

具體目標(biāo)：帶孩子的家長(zhǎng)。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

錯(cuò)誤的招生宣傳就像找錯(cuò)了方向，越努力越窘迫。

希望每位讀過(guò)這篇文章的招生老師都能找到最合適的宣傳方法，在寒假招生中有更好的收獲！