30秒決定意向學生是否掛機，所以第一句話開場白非常重要。

開場白要體現(xiàn)出對學生有價值的信息，那么學生才會感興趣，談話才能繼續(xù)下去。

開場白的一般模式：自我介紹 — 客套、問候，拉近距離 — 電話目的 — 是否有需求— 確定拜訪時間。 所以開場白一定要簡單明了，不能啰嗦。有些招生咨詢師為了拉近距離跟學生聊些沒用的，反而讓學生反感。

中國招生代理網(wǎng)總結出5種招生咨詢師電話回訪方法供招生同仁參考。以湖北自考服務中心的口吻來講解。

電話招生開場白

1、謙虛態(tài)度，向學生求助。

招生咨詢師：您好，**，我是湖北自考服務中心的**老師，看到您在我們網(wǎng)站留言了，想了解我們一些自考的政策，我一會QQ發(fā)您，您QQ沒寫，麻煩您能不能把QQ告訴我下，我一會加您，把相關問題發(fā)您。

學生肯定會馬上把QQ告訴你，那么接下來有足夠的時間和精力來應對。

2、套近乎，拉入第三方

招生咨詢師：您好！**嗎？我是**的朋友，他讓我跟您聯(lián)系的。

有了這層關系后，招生咨詢師就可以介紹自己，介紹學校的一些情況，因為認識，學生就不會警惕懷疑，招生咨詢師介紹起來就比較輕松，提高成交率。切記不可太草率，應該認真對待。有些招生咨詢師認為是熟人，就不重視，反而失敗了。

3、類比誘導學生報名

招生咨詢師：您是電信的員工吧，電信每年有一次轉正的機會，但是學歷層次要專科以上的文憑。我們的學生很多都是為了轉正升職才來報名的，很多學生已經(jīng)順利拿到專科文憑了，并且在我處報了本科的課程。

招生咨詢師把之前報名的學生講出來，告訴咨詢的學生，比較有說服力。那么學生就會認為比較靠譜，有那么多的學生已經(jīng)報考了，就不會猶豫了，用這種方法來誘導學生報名。

4、誘導學生興趣

招生咨詢師：您以后想做文職類的工作，剛好文秘專業(yè)比較合適你，自己感興趣的專業(yè)，學起來比較輕松，考試肯定能一次性通過。激起對方興趣的，很容易與咨詢的學生找到共同的話題，轉化起來就比較容易了。

5、老學生優(yōu)惠法

招生咨詢老師：您好，我是湖北自考服務中心的**老師，還記得我嗎？您之前在我中心報考的文秘自動化專科，現(xiàn)在畢業(yè)了。您現(xiàn)在的工作還順利嗎？

學生：還可以。

招生咨詢老師：那就好，專科文憑對您幫助比較大吧。

學生：是的，畢業(yè)后已經(jīng)轉正了。

招生老師：很不錯。這次跟您聯(lián)系主要是我們有個優(yōu)惠政策，對于我們的學生，現(xiàn)在報考本科課程是有優(yōu)惠的，可以減免學費等。

招生咨詢老師很自然的跟學生聊了起來，本科肯定比專科用途大，評職稱肯定比專科有優(yōu)勢。這樣通過多次跟學生溝通，學生來報名是肯定的。