有些招生老師僥幸開場白過關，接下來為了吸引學生的注意，把學校的一系列優惠政策統統拿出來告訴家長。

如：我們學校針對新報名的學生，有一些優惠政策，一順溜地介紹了一些，不管家長愿不愿意聽。

錯誤：根本沒弄清家長的需求，張冠李戴。

招生老師要首先弄明白家長的需求，然后根據家長的需要介紹學校和服務。家長對學校產生興趣了，才會耐心聽招生老師介紹。

所以，招生老師要讓家長產生興趣后，多方面溝通，發現客戶的需求，幫客戶提出解決問題的方案。

在促銷過程中，沒摸清家家長的底細，胡亂介紹，家長會主觀認為學�？隙ú缓茫瑸槭裁从羞@么多的優惠，肯定是師資不行、教學環境不行等等。

電話招生攻心計二忌：不清楚狀態而介紹