電話招生過程中，目標不明確容易偏離主題，浪費寶貴時間。招生老師在打電話之前一定要先給自己預定目標。一個小時打多少個電話？一天能打多少電話？電話接通后會有什么樣的結局？每個學生的情況不一樣，所以要對學生目標進行劃分，分為主要目標和次要目標。重點解決主要目標，次要目標要慢慢跟進，慢慢篩選。

招生目標主次分明，效果好。

主要目標需要做的一些工作。

1、介紹學校，了解學生需求，確認目標學生。

2、確定下次電話或者拜訪的時間。

3、如果學生當時有事沒有介紹清楚，從新預定時間。

4、確定學生報名時間和想要學習的專業等重要信息。

5、確認出對方何時做最后決定，是否要報名。

6、商量入學的具體事情。

次要目標需要做的一些工作。

1、取得學生的相關信息。

2、預定好下次與學生聯絡的時間。

3、適當介紹學院引起學生的興趣。

4、可考慮讓其先參觀學校。

5、弄清幫學生拿主意的主要人。

6、找到主要人，專攻主要人。

招生老師在打電話時可以制定一份目標執行表，把相關名單都另外備注好。把主要目標和次要目標區分開，起到事半功倍的效果。哪個學生進展到什么程度，下一步需要做什么樣的工作。思路就清晰很多，必要的時候以退為進。