“招生營銷，渠道為王”是招生行業內流傳的一句至理名言。這里所說的渠道，指的是廣大學生客戶終端的學校。我們做招生的朋友應該都會有這樣的感受，一般來講被招生代理盯上的學生很難再被網絡渠道轉化。這是因為招生代理與學生建立了最直接，最近距離的聯系，不是我們一個網上咨詢或者一個電話就能再轉化的。所以才說“招生營銷，渠道為王”，在其他行業里叫做“渠道營銷，終端為王”。下面，小編整理了代表招生終端的地市辦事處的工作指南：

1、選址：所選的地方一定要在學生相對集中的地方，選好之后要進行簡單的裝飾。電話和網絡是必需的。
2、搞好各學校畢業班班主任的關系，一定要做到班主任不詆毀我們的學校。當然能做到讓班主任幫我們做學生的工作是最好的。
3、選學生代理：在每個班級選3—5個比較活躍的、在成績差的學生當中有影響力的、自身學習成績也在300分左右的學生來做招生代理。
4、全力搜集每個班300分左右的學生信息（詳細）明確招生的對象。
5、通過各種方式（打出學校招生橫幅、報紙或電視招生廣告、散發招生簡章等），大力宣傳我們大學的優勢，讓學生心中充滿向往。
設點以后的各項工作：
1、培訓招生代理：為學校招生大力造勢。對招生代理規范化管理，每天開早晚會，反復的讓學生接納吸收我們的招生理念，認同我們的學校。通過招生代理來影響他們所熟悉的同學。這種通過學生帶學生的方式成效是最好的。
2、合理的分配招生代理：對這些代理進行分組。一部分在辦公室接待、或網上對其同學咨詢，一部分出外找同學或其他學生，引導學生學生來辦公室咨詢。
3、咨詢報名：學生來到咨詢點后，咨詢老師耐心為學生咨詢，著力講明我們學校的各種優勢。招生代理在旁配合咨詢老師，引導學生繳納報名費。
4、招生代理帶頭繳費：在學生猶豫不決的時候，可以讓招生代理先來繳費，以促進學生拿定主意，繳納報名費。
5、高考、填報志愿期間在學校外設點，免費為學生和家長提供各種服務、以擴大我們的影響。比如為他們提供桶裝的礦泉水和杯子，為他們提供少量的座位等。當然這期間肯定得宣傳我們學校，吸引家長學生注意，從而也可以收集各種信息。
6、在高考之后，很多學生都回家了，那么這時候學生最好的地方就是網吧，所以我們可以和網吧合作，一方面在網吧各個地方張貼招生海報，還可以想辦法把網吧里的電腦桌面換成學校的圖片；另一方面可以委托網吧里的工作人員進行招生。