每個行業都有對從業人員的素質要求，招生代理行業也不例外，下面是個人多年來在招生任務中的領會和總結，希看和各位同仁商討，算作拋磚引玉吧。

　　一、招生借要熟知招生政策

　　這里所說的招生政策是指全省高招政策、各學校招生政策、高校專業、各專業失業狀況、各類職業認證政策等，這些政策單調單一，但是作為一個招生代理這些政策就是你的工具，孔子通知我們工欲善其事,必先利其器。所以作為一個合格的招生人員這些政策要爛熟于心。
由于這些政策的單調單一，先生和家長是沒有精神和工夫搞清的，這就需求我們招生人員依據先生詳細狀況為其找到最合適的學校和專業，這也是招生人員的時機所在。經過對學生詳細狀況的詳細理解，掌握先生求學的需求，然后向先生引薦學校和專業，招生的成功率大大添加。

　　二、與考生和家長樹立良好關系的才能

　　招生壓服任務是個絕對較長工夫的任務，一次接觸不會有良好的效果，要在第一次與學生或家長面談后堅持常常的聯絡。
關于成果在分數控制線以上的考生提供及時精確的招生信息，協助其閱歷漫長的等候錄取的進程，適當的時分對先生停止心思輔導。假如考生落榜，招生人員應抓住時機向其引薦方案外的學校或培訓機構。
關于成果在分數控制線下的考生，要以專業為主做指點失業的方式與考生和家長堅持臨時聯絡，為其提供適當的學校和專業。對同層次學校給出優缺陷的比擬，讓先生和家長對你代理的學校有客觀精確的看法。

　　三、招生代理要為考生效勞的思想

　　這是招生人員的最高指點思想。做招生的目的是協助先生在無限的教育資源中選出最合適本人的學校和專業。

　　四、心思學知識的使用

　　做任何任務都離不開心思學知識。招生任務對心思學的使用尤其重要，詳細使用如下：首先，要理解先生的動機和需求，例如某考生雖然高考成果不理想，但對本科十分向往，招生人員就應著重對其宣傳學校的升本率。其次，掌握各個工夫段先生的不同心思停止不同的宣傳，例如考試前、考試中、考試后分數出來前、分數出來后等個階段針對考生不同的心思形態采取不同的宣傳戰略。再次，要消弭考生的沖突心態，例如某考生看到一所民辦的院校能夠會說出一些過激的話語，表現出誓死不去民校的心態，這時招生人員不要焦急，耐煩理解先生心里所想，往往一些考生只是聽信了某些傳言，本人并沒有多少主意，理解清楚后招生人員要真正從考生的角度剖析學校的優點和缺陷，不要忌諱學校的缺乏之處，還要讓考生看法清楚本身的條件，讓考生對本人和學校都有客觀的看法。這樣先生會以正確的心態看待升學成績。最初，要輔佐代理學校波動先生的心情，指點先生正確的停止職業生涯規劃，這是為先生的切身利益著想的關鍵一步，進入民校的先生十分需求正確的思想指點來完成學業，對民校來說先生積極正確的心態是學校開展的動力，對招生人員來說先生美妙的出路才是我們的成功所在