在招生過程中，會碰到各種性格的人咨詢，問題各式各樣。迎合咨詢者口吻，見風使舵促使報名。根據咨詢者性格劃分5種類型，闡述如何見風使舵。

1、激動型

 學生表現：在咨詢過程中言語表情顯得傲氣十足，甚至用命令的口氣提出要求，對質量和服務要求極高，稍有不合意就會發生爭吵，對學校挑三挑四，很多不滿，但是同時有一點我們應該清楚，挑毛病，是他在心里對我們學校認可的一種信號。

學生性格分析：咨詢者情緒易激動，在言談舉止和表情神態上都有急躁的表現。

對策：我們要盡最大的耐心介紹，談話的態度始終保持自己的格調心平氣和，不卑不亢。

2、健談型
     學生表現：愿意與咨詢員交換自己的意見，有時候甚至主動講解自己的一段經歷或想法。

學生性格分析：一般都很聰明，能很快適應環境，但情感易變，興趣廣泛。這種心理特點表現為健談型或活潑型，很有幽默感，愛開玩笑，有時甚至談得忘乎所以，而忘掉咨詢的主體內容。

對策：要與其呼應，多用鼓勵與傾聽的辦法，同時我們在重點問題上一定要重述兩遍，以免咨詢者漏聽。

    3、沉著型
    學生表現：有些學生不管你怎么問就是不說話，恨不的掰開他的嘴，讓他開口。簡直就是自己跟自己介紹說話，不清楚此學生腦袋想什么。

學生性格分析：靈活性低，反應比較緩慢而沉著，因此受外界環境的影響不大。這種學生在咨詢時往往沉默寡言，情感不外露，舉動不明顯，態度持重，不愿談與學校專業無關的話題，也不愛聽幽默或玩笑式的語句，總之特征就是打死不說一句話或者很少說話。

對策：多提問、多設問、多激發、多關心，從而盡快的找到關心的問題，發現并解決其問題。堅定他們的信心，鼓勵他們，主要工作還是要針對拿主意的人，通過反面實例來誘逼家長為孩子做決定，這是最好的辦法了。
 
    4、溫順型
     學生表現：會遵從我們的介紹而做決定，多數學生很少親自去考證學校或專業的情況，他們只注意我們的咨詢或服務態度。

學生性格分析：樂觀

對策：展現個人魅力，投入感情來咨詢。

    5、反抗型
     學生表現：對我們的介紹異常警覺，抱有不信任的態度，甚至露出譏諷性的神態“你們學校這么好還用下來招生呀？”。

學生性格分析：個性心理特征上表現有高度的情緒易感性，對于外界環境的細小變化都有所警覺，顯得性情怪僻，多愁善感。

對策：多舉實例進行說明，打消他的疑慮。