在各行各業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加入互聯(lián)時，越來越多的培訓學校利用互聯(lián)網(wǎng)開展招生宣傳工作。

　　目前，學校采用網(wǎng)絡招生的流程可分為三步：

　　第一步：建立學校網(wǎng)站

　　主要是制作屬于學校的門戶網(wǎng)站，將學校的簡介、師資介紹、課程介紹、環(huán)境介紹、招生就業(yè)等全方位的展示給目標學員，這是網(wǎng)絡推廣的初級形式。(缺點：建站花費不少、需要經(jīng)常維護、推廣網(wǎng)站本身也是問題)

　　第二步：推廣學校網(wǎng)站，推廣的方式主要有以下幾種：

　　1.網(wǎng)站發(fā)貼：通過分類信息網(wǎng)站，百度貼吧，百度知道等流量大型的網(wǎng)站發(fā)布招生信息；

　　2.搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎(百度、好搜等)的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式，但需要琢磨的就是如何選擇關鍵詞，有需要了解的可以跟版主溝通一下。(缺點：購買費用貴)

　　3.網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務比較好的培訓招生網(wǎng)站進行招生合作，利用培訓網(wǎng)的平臺和服務來吸引生源。目前行業(yè)比較早入行的有中國招生代理網(wǎng)、厚學網(wǎng)、各大門戶網(wǎng)站教育頻道等，近來還出現(xiàn)了發(fā)展前景很不錯的一些培訓招生網(wǎng)站，發(fā)展勢頭十分強勁。交納為數(shù)不多的會員年費和招生代理費，就能帶來不錯的生源，是性價比最高、最節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡推廣方式。

　　4.網(wǎng)站廣告：主要是在培訓網(wǎng)、門戶網(wǎng)、學生網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體進行廣告投放，吸引對學校培訓項目有興趣的目標人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。

　　5.博客營銷：博客營銷是最近幾年興起的營銷方式，這個是一種需要精工細作和人力、時間投入的營銷方式，但效果也是各不一樣，我在這里就點點如何使自己的博客有人來看，最主要的是做好博客的SEO，讓目標人群找到我們;找準目標圈子，多在圈子里面活動，如果是招生的，看準自己的行業(yè)和目標人群，然后多花時間去踩博吧!(缺點：需要經(jīng)常出去發(fā)貼，費時，又不一定見效果，說不定還被K)

　　6.口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就網(wǎng)絡而言就是通過目前常見的社區(qū)網(wǎng)站、QQ群、SNS網(wǎng)站等，采用第三方或者引導其他網(wǎng)友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑，巔峰培訓網(wǎng)論壇的帖子點擊有的已經(jīng)過千。(缺點：目標受眾范圍有限)

　　第三步：網(wǎng)絡咨詢老師跟單

　　通過網(wǎng)絡推廣獲取意向?qū)W生名單后，接下來的工作就是按排專職的網(wǎng)絡咨詢老師通過QQ、電話等途徑與學生反復聯(lián)系，邀約學生上門咨詢，促成報名。這一步與其他渠道獲取名單再轉(zhuǎn)化是一樣的處理方式了！

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