學(xué)校將微信作為銷售平臺(tái)，是比較好的選擇。目前的招生渠道很廣泛，不缺渠道。品牌很重要，信任是關(guān)鍵。用戶不信任你，不接受你的品牌，銷售只會(huì)讓用戶反感。

學(xué)校應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，吸引更多人成為關(guān)注的普通粉絲，再通過內(nèi)容和溝通將普通粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌，建立信任，自然會(huì)成為你的顧客。

微信招生技巧

1、公眾號(hào)的選擇

選擇公眾號(hào)很重要，是個(gè)人號(hào)、服務(wù)號(hào)還是企業(yè)號(hào)，相對(duì)企業(yè)的規(guī)模來定合適的，不是越多越好。不少學(xué)校注冊(cè)很多，但維護(hù)沒做好，或是人力等因素。如果是中等規(guī)模的學(xué)校，做一個(gè)服務(wù)號(hào)是最佳選擇。訂閱號(hào)的難度比服務(wù)號(hào)要大，不是每個(gè)人都可以用訂閱號(hào)做好自媒體。要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來選擇。

2、個(gè)人號(hào)聚少成多，招生代理最合適開個(gè)人號(hào)

對(duì)于一個(gè)學(xué)校，有很多招生老師，可以讓招生老師建立個(gè)人號(hào)，來單獨(dú)招生。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩，企業(yè)也可以做個(gè)人號(hào)、朋友圈。學(xué)費(fèi)都是單價(jià)比較高的產(chǎn)品，需要信任，朋友圈的影響力比公眾號(hào)更大。

3、內(nèi)容為主，關(guān)鍵字為輔

A．內(nèi)容為王。增強(qiáng)內(nèi)容吸引力是最為關(guān)鍵的，讓家長(zhǎng)從微信中獲得想要的東西，才會(huì)忠實(shí)于你，和你成為朋友。所以學(xué)校在推廣的時(shí)候要從家長(zhǎng)的角度去考慮，不能一味的推送學(xué)校自己的內(nèi)容，這樣會(huì)讓人很反感。

因?yàn)閮?nèi)容的價(jià)值，才會(huì)關(guān)注學(xué)校。當(dāng)然在推送信息的同時(shí)，適當(dāng)建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)。

B、關(guān)鍵字回復(fù)。目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容（隨機(jī)推送），而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè)，也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個(gè)，內(nèi)容為300條，盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量用戶的個(gè)性化需求，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果。

關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能，第二個(gè)功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容，同時(shí)增加互動(dòng)。

C、微信騷擾問題

現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，但是站在用戶的角度考慮，每個(gè)用戶都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào)，推送的信息一多根本看不過來。

1，推送頻次：一周不要超過三次，一定要把握好度。太多，會(huì)打擾到用戶，用戶會(huì)取消對(duì)你的關(guān)注；太少，用戶會(huì)抱怨，從學(xué)校微信中不能獲取任何信息。

2，推送形式：適當(dāng)應(yīng)用一些短文本，字?jǐn)?shù)兩百字左右，內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，不一定是圖文專題式的。

4、粉絲不在多在于精

關(guān)注互動(dòng)和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲的活動(dòng)性價(jià)比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。

5、突破人數(shù)限制

每個(gè)號(hào)增加到4000人左右的時(shí)候，開通第二個(gè)號(hào)，復(fù)制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈，可以多個(gè)號(hào)一起同步。

6、溝通的重要性

微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通需要有來有往，所以人工互動(dòng)必不可少的。不要設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，顯的很沒誠(chéng)意。企業(yè)微信公眾賬號(hào)，要能做到人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn)，很難玩好微信。如此自動(dòng)回復(fù)幾次，可能會(huì)取消關(guān)注。

7、由線上走向線下

現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。

線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí)，更有親和力。

另外，微信光靠自然增長(zhǎng)用戶會(huì)很有限，線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段。

8、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

心態(tài)擺正，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。積極關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。如果你關(guān)注了100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷。

學(xué)習(xí)很重要，不要閉門造車，一個(gè)人在家里學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷，要去一些微信營(yíng)銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什么，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

9、互動(dòng)評(píng)論

A、如果沒人和你互動(dòng)，你可以假裝有人評(píng)論你

自己跟自己互動(dòng)，就算一個(gè)粉絲也沒有回復(fù)，你也可以如此回復(fù)：“感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊!”這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見會(huì)覺得很熱鬧。

B、多些互動(dòng)式文案

偶爾來一次互動(dòng)式的文案，但熱鬧的評(píng)論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到(只看到互加過好友的點(diǎn)贊和評(píng)論)，怎么辦?請(qǐng)你在回復(fù)某個(gè)人的評(píng)論時(shí)，不要@他，而是直接點(diǎn)你帖子下的評(píng)論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。

C、用上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告

學(xué)校地址、電話等，直接說出太直接了，那么就假設(shè)一個(gè)，統(tǒng)一回復(fù)：都在問我哪個(gè)學(xué)校有這么好的風(fēng)景，問的人太多了，那么就統(tǒng)一告訴大家啊......這樣即提醒那些想來學(xué)校的，又不顯得唐突。

10、影響微信瀏覽的因素

A、微信標(biāo)題

好的文章標(biāo)題很容易吸引用戶的眼球，文章的標(biāo)題直接影響文章的打開率，不然用戶直接把文章關(guān)閉，再好的文章也沒人看。

B、文章摘要

C、首圖

標(biāo)題占40%，其他兩者占40%，如果這三者如果沒有配合好，文章的效果將會(huì)大打折扣，吸粉的效果也不會(huì)很理想。

總結(jié)：堅(jiān)持

堅(jiān)持很重要。微信營(yíng)銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和用戶的感情，你的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。