在招生咨詢過程中，提問方式很重要，不同的提問方式促成不同的結(jié)果。一些運用得當?shù)恼f話方式，只要能讓學(xué)生接受，符合事實，對于促成報名很有效。

在招生洽談中，用肯定句提出疑問說出問題，然后把自己的主導(dǎo)思想傳遞給學(xué)生，與學(xué)生達成一致。

肯定句給人的感覺是非常真誠的，感覺招生老師非常專業(yè)，對一些數(shù)據(jù)的分析非常準確，讓學(xué)生心理比較踏實，很多時候?qū)W生心里對自己所報讀的學(xué)校沒有底的并且抱著懷疑的心態(tài)，跟招生老師咨詢只是為了得到確定的答案，來說服自己讀。

肯定提問要有底氣，不要被學(xué)生反問幾句就心慌了。

以下對話方式，可以從中體會到肯定提問方式的內(nèi)涵。

情景：學(xué)生咨詢其他學(xué)生的一些情況時，拿其他學(xué)校比較。

學(xué)生：A學(xué)校的學(xué)費比你們學(xué)校要便宜，為什么你們學(xué)校要收取一些別的學(xué)校沒有的費用？

招生咨詢老師：是的，我們學(xué)校的學(xué)費是相對貴點，但是這些收費都是有依據(jù)的，這些費用都是化在學(xué)生身上，比如比其他學(xué)校多收取的暑假期間的車費、住宿費等，這些事用在以后學(xué)生就業(yè)的時候出去參觀其他公司的費用，可以去實地實習(xí)下，對于以后找工作有很多幫助。

技巧：學(xué)生既然來學(xué)校咨詢了，那么學(xué)校一定有一些優(yōu)點吸引了學(xué)生，所以招生咨詢老師要以肯定的語氣給與學(xué)生心理支持。拿其他學(xué)校比較，說明，我們的學(xué)校占據(jù)一定的優(yōu)勢，我們學(xué)校是第一選擇，其他學(xué)校是第二選擇。招生咨詢老師這時不要詆毀其他學(xué)校，要以一個長輩的身份幫助學(xué)生分析下，客觀的說話事實。