招生過程中，很多咨詢者會拿其他學(xué)校與自己學(xué)校對比，那么招生人員在與咨詢者交談過程中要多肯定對方學(xué)校多贊美，反而會讓咨詢者對招生老師留下好的印象。對方學(xué)校比自己所在學(xué)校好，肯定了，咨詢者會覺得招生老師是一個實事求是很負責(zé)任的老師，既然咨詢者拿對方學(xué)校與自己學(xué)校比較，說明咨詢者還沒下決定讀哪所學(xué)校，咨詢者正在猶豫中，說明對方學(xué)校一定有不能讓咨詢者滿意的地方。

招生技巧多贊美對方增加親切感！

咨詢老師一定要把握以下幾點招生技巧，來轉(zhuǎn)化來咨詢的學(xué)生。

一、肯定贊美對方學(xué)校。

首先肯定咨詢者所提出的問題，贊美對方學(xué)校。這樣做的目的讓咨詢者心理自信，讓咨詢者明白自己選中的學(xué)校是一所比較不錯的學(xué)校，是對于自己成績的肯定。試問任何一個人經(jīng)過長時間的努力對比學(xué)校最后才下決定從中選擇一個學(xué)校入學(xué)時，突然別人告訴你，你所選擇的學(xué)校都是垃圾學(xué)校，這時你的心情是怎么樣的呢？

二、借機發(fā)揮自己學(xué)校優(yōu)勢。

每所學(xué)校都是自己的優(yōu)勢和劣勢，在咨詢者咨詢問題時，提到對方學(xué)校不如自己學(xué)校時，就要告訴咨詢者，自己學(xué)校的優(yōu)勢。切記，不要自己主動告知咨詢者自己學(xué)校的優(yōu)勢，對方學(xué)校的劣勢，要等學(xué)生提問時無意中談話中表現(xiàn)出來。

    這個贊美肯定對方不是拍馬屁，要事實求是中肯的態(tài)度。