微信已經(jīng)覆蓋10億用戶，我們的生活似乎越來越離不開微信。微信已經(jīng)成為一種生活方式，每個(gè)人都在用，每個(gè)企業(yè)都發(fā)現(xiàn)微信的巨大能量，教育行業(yè)也不例外，幾乎所有的培訓(xùn)學(xué)校都把微信用于招生、家校溝通等學(xué)校運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié)。
今天，我就將微信招生營(yíng)銷使用過程中的一些細(xì)節(jié)，提煉了100個(gè)問題，只希望能給大家?guī)韱l(fā)，少走彎路。
1. 給別人點(diǎn)贊，是在給自己做廣告。
每個(gè)贊就是一張單頁的效果，點(diǎn)贊多了，大家就熟悉了，互動(dòng)起來會(huì)很自然。提醒一下：你要看仔細(xì)了，人家出車禍、錢包被偷、又長(zhǎng)胖了......你點(diǎn)贊的話，人家會(huì)恨你一輩子!如果異性離婚了你點(diǎn)贊，你配偶可能會(huì)不高興的。呵呵，點(diǎn)錯(cuò)了可以取消。
2. 個(gè)人號(hào)是傳播的根。
朋友圈的玩法很多，朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩，學(xué)校也可以做個(gè)人號(hào)、朋友圈。對(duì)于高客單價(jià)的項(xiàng)目、對(duì)于更需要信任的項(xiàng)目、對(duì)于回頭率高的產(chǎn)品，如：一對(duì)一、游學(xué)留學(xué)等，其實(shí)都可以做個(gè)人號(hào)。很多時(shí)候，朋友圈的影響力比公眾號(hào)更大。
3. 對(duì)于剛開始起步做微信的學(xué)校，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大。
關(guān)注互動(dòng)和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲玩活動(dòng)性價(jià)比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為個(gè)人微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。
4. 如何突破個(gè)人號(hào)粉絲人數(shù)限制。
有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，那就是一個(gè)教學(xué)點(diǎn)用多個(gè)個(gè)人號(hào)。每個(gè)號(hào)是一個(gè)學(xué)科或者年級(jí)老師的身份，不同的粉絲分到不同的號(hào)去加，每個(gè)號(hào)增加到4000人左右，然后開通第二個(gè)號(hào)，復(fù)制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈，可以多個(gè)號(hào)一起同步。加招生代理網(wǎng)微信zgzsdlw獲取更多好友。
5. 偶爾來一次互動(dòng)式的微信文案。
偶爾來一次互動(dòng)式的文案，如有一次我見到有個(gè)夏令營(yíng)給小學(xué)生看醫(yī)學(xué)院教學(xué)用的剖腹產(chǎn)視頻，目的是激發(fā)孩子對(duì)母親的尊重，我感覺尺度過大，就在微信朋友圈發(fā)問，結(jié)果一個(gè)小時(shí)兩百多反對(duì)的。但熱鬧的評(píng)論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到(只看到互加過好友的點(diǎn)贊和評(píng)論)，怎么辦?請(qǐng)你在回復(fù)某個(gè)人的評(píng)論時(shí)，不要@他，而是直接點(diǎn)你帖子下的評(píng)論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。
6. 如果沒人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí)，你也可以自娛自樂留幾條評(píng)論。
例如就算一條回復(fù)也沒有，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊!這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見會(huì)覺得很熱鬧……
7. 評(píng)論還可以用來給自己做廣告。
例如你發(fā)了一個(gè)新課程的低價(jià)試聽鏈接，你希望讓大家知道如何購(gòu)買，但點(diǎn)贊的多，一個(gè)問購(gòu)買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：?jiǎn)栁屹?gòu)買方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購(gòu)買，又不顯得唐突。
8. 微信文章的標(biāo)題注意前13個(gè)字，這13個(gè)字會(huì)直接影響文章的打開率。
盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個(gè)字?因?yàn)槲⑿盘嵝训臅r(shí)候只能看見13個(gè)字(部分手機(jī)更多一些)。
9. 微信文章的打開率決定于文章標(biāo)題，其次是文章摘要，再其次是首圖。
其中標(biāo)題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內(nèi)容再好，也會(huì)受大影響!
10. 微信文章的標(biāo)題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說明。
題好一半文。類似的標(biāo)題黨“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”，“央視都曝光了!”就不要用了。百度標(biāo)題的寫法，會(huì)找到很多方法策略，我個(gè)人建議可以塑造和修飾，但是不要嘩眾取寵。
11. 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會(huì)決定文章的打開率。
最無知的是那種默認(rèn)摘要的文章，太浪費(fèi)資源!
12. 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。
例如：選擇文章里的綜述、有哲理的兩句話;引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀點(diǎn);用疑問句來引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：讓煩惱減少90%!
13. 文章配圖很重要，文章太長(zhǎng)要有多張圖，現(xiàn)在手機(jī)流量問題已經(jīng)不是問題了，不要擔(dān)心多圖。
有個(gè)訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配教學(xué)場(chǎng)景圖。每個(gè)人都不會(huì)覺得別扭。
14. 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。
太長(zhǎng)的鏈接影響美觀，讓人沒有點(diǎn)擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次，會(huì)自動(dòng)生成短鏈接，然后copy過來。當(dāng)然，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。
15. 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候，要增加自己的評(píng)論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。
這相當(dāng)于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會(huì)增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個(gè)好處，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述。
16. 微信文章寫好以后，要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)是什么效果。
轉(zhuǎn)發(fā)有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，會(huì)顯示前面36個(gè)漢字，默認(rèn)是你文章的前36個(gè)漢字。如果你有摘要，會(huì)自動(dòng)顯示摘要。
17. 公眾號(hào)中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對(duì)于吸引粉絲有很好的效果，也會(huì)增加互動(dòng)。
看過的粉絲會(huì)等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會(huì)回到你的賬號(hào)中看前幾篇。如果分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。比如本篇。
18. 在公眾號(hào)文章底部可以放那種提醒分享、關(guān)注賬號(hào)的圖片
19. 宣傳微信號(hào)，一定要有噱頭
這個(gè)噱頭還要具體，不能是“關(guān)注老李，就可以看自媒體招生文章”。
這個(gè)還不夠具體。可以是“在微信后臺(tái)回復(fù)“某某”關(guān)鍵詞查看《自媒體招生實(shí)操流程》”。
20. 公眾號(hào)的內(nèi)容，避免內(nèi)容太單一。
學(xué)校的賬號(hào)，如果每天都是教學(xué)教研文章，這個(gè)賬號(hào)就沒啥意思了。學(xué)校類的賬號(hào)，每天都跟你學(xué)校相關(guān)，也會(huì)很枯燥。有一個(gè)主線，然后增加其他內(nèi)容(學(xué)生案例類、家長(zhǎng)課堂類、教學(xué)教研類、學(xué)校活動(dòng)類、教育笑話段子類、獨(dú)特內(nèi)容類)。
21. 公眾號(hào)的維護(hù)。
注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點(diǎn)。小編偶爾可以撒個(gè)嬌。例如：“昨天的活動(dòng)中獎(jiǎng)率設(shè)置太高了，公司要開除我，老板說除非有100個(gè)人回復(fù)支持小編.......”
22. 如果使用個(gè)人號(hào)，有個(gè)功能一定要用好：分組功能。
可以把一些私密的朋友和客戶分開;可以解決多賬號(hào)的問題;可以錯(cuò)開高頻互動(dòng)時(shí)間。
23. 朋友圈的發(fā)布時(shí)間最好不要固定，太有規(guī)律就不夠生活化。
但是可以固定區(qū)間，例如早上8點(diǎn)-10點(diǎn)之間，中午11:20-12:00點(diǎn)，晚上6點(diǎn)—8點(diǎn)，發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時(shí)間發(fā)多條朋友圈會(huì)給人感覺刷頻很不好。
24. 朋友圈配圖的數(shù)量是：1、9、2、3、4、6，不要是5、7、8。
否則看上去很難看，你試試就知道了。你說這是強(qiáng)迫癥?好吧，我有點(diǎn)，看見這種圖，我有屏蔽他朋友圈的沖動(dòng)!
25. 朋友圈可以先寫文字，再配圖片。
這是常規(guī)做法;也可以先發(fā)圖片，然后統(tǒng)一回復(fù)文字，這種做法可以自動(dòng)提醒很多人看。
26. 如何增加互動(dòng)?
跟氣質(zhì)無關(guān)。主要是話題!主要看話題!主要看家長(zhǎng)關(guān)注的話題!如果朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容除了好話題還多留問號(hào)，互動(dòng)就增加了。明白?
27. 做什么號(hào)?由規(guī)模和需求決定。
個(gè)人號(hào)?訂閱號(hào)?服務(wù)號(hào)?企業(yè)號(hào)?不少學(xué)校注冊(cè)了好多個(gè)，但都沒有做好。小微學(xué)校適合做訂閱號(hào);如果是中大型學(xué)校，可以做一個(gè)服務(wù)號(hào)，訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)結(jié)合也是不錯(cuò)的選擇。訂閱號(hào)適合傳播，服務(wù)號(hào)適合服務(wù)老客戶。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來選擇。使用公眾號(hào)到一定程度，需要微信二次開發(fā)的力量支撐，可以搜索使用一些公司提供的一些免費(fèi)工具。
28. 用微信綁定QQ號(hào)。
以后就直接推廣QQ號(hào)，當(dāng)某個(gè)微信滿了，就綁定下一個(gè)微信。這樣可以統(tǒng)一推廣。
29. 重要的群聊記得保存到通訊錄。避免以后找不到。
30. 添加好友的時(shí)候，注意寫驗(yàn)證信息，不要使用默認(rèn)的。
驗(yàn)證信息決定了別人是否加你!驗(yàn)證信息不超過30字，別人沒那么多耐心看完的。驗(yàn)證信息是要經(jīng)過塑造的!“一生只為中考的張老師”“十年都在研究高考的李老師”“勤奮愛學(xué)的家長(zhǎng)助手劉老師”“美術(shù)藝術(shù)教育世家龍文教育”“您身邊的輔導(dǎo)專家龍文教育”如果實(shí)在不知道該寫什么，就說：朋友推薦認(rèn)識(shí)的。你說這不是微營(yíng)銷?唉，這是禮節(jié)，但一定會(huì)有更多的通過幾率。總好過“你猜猜我是誰呢”
31. 申請(qǐng)微社區(qū)。
微信公眾號(hào)相對(duì)封閉，粉絲無法相互交流，如果公眾號(hào)+微社區(qū)基本可以解決這個(gè)問題，可以引導(dǎo)一些活動(dòng)到微社區(qū)。微社區(qū)可以免費(fèi)申請(qǐng)，微社區(qū)配合活動(dòng)，有不錯(cuò)的效果。
32. 微信公眾號(hào)被關(guān)注時(shí)的歡迎語一定要精心琢磨。
堅(jiān)決討厭那些不修改歡迎語的公眾號(hào)。歡迎語不能太長(zhǎng)，例如：簡(jiǎn)單告訴粉絲這個(gè)賬號(hào)做什么的，有哪些功能，當(dāng)然，也可以寫得活潑一點(diǎn)。
33. 群發(fā)消息用“您”稱呼。
微信公眾號(hào)上群發(fā)文字信息或者語音信息，稱呼都可以用“您”，而不是“你們”。這樣會(huì)顯得很親切，微信的特點(diǎn)是朋友交流，而不只是微博廣播。
