所謂銷售，其實最基礎的前提便是讓人舒服。讓家長舒服也是報課最基礎的前提。所以，成功的銷售溝通技巧是需要每一位課程顧問需要去學習的，學會舒服的溝通，才能讓你的銷售充滿魅力。就跟我們的消費心理是一樣的，我們往往最先排除那些讓我們感覺不舒服的售賣員，即使他的產品好，我們也不愿意去多了解。今天，小編分享幾條關于與家長溝通時的幾點技巧，希望能夠幫到大家。

1、觀點對錯不否定

我們在說話時最容易犯的錯誤就是自己在心里判斷對方的觀點，其實每個人的觀點，只是對事物的不同的看法，很難做出誰對誰錯的判斷，之所以要判斷，是因為在我們自己的頭腦中，有一套自己的處理事情、甄別是非的價值觀或方法論，它不能代表別人，更不能代表真理。如果邊聽邊判斷，就會對說話者在心里定格，也就難免會在談話中帶有情緒、言詞上的不良表現。

俗話說條條大路通羅馬，只有細心的傾聽完其表述，才會知道事情與觀點的原委，做出正確的分析、判斷，也許對方能給你帶來一套全新的觀念或創意。抱著將要發現新大陸的心態去傾聽，我們給出的觀點才會讓家長興致勃勃。所以，家長的觀點無論對錯，我們都不要去直接否定他。我們要以自己的觀點溫柔的影響他，啟發他。

2、充分的尊重

孔圣人說，三人行，必有我師。就像世界上沒有兩片完全相同的樹葉一樣，人對事物的觀點方法也是不同的，抱著一種學習的態度去與人交流，這是產生尊重的基礎。

尊重能保持你在交流中的良好姿態；尊重能讓對方感覺到你的真誠可敬；尊重能讓人向你展示到心靈最深層。讓別人尊重自己，自己首先要尊重別人。所以，在跟我們家長進行溝通的時候，首先我們給出的姿態應該是尊重的，給予家長尊重，是我們良好素質的體現，更是我們跟家長講述我們課程的基礎。

心理學家調查發現，在交流中不使用否定性的詞語，會比使用否定性的詞語效果更好。因為使用否定詞語會讓人產生一種命令或批評的感覺，雖然明確地說明了你的觀點，但更不易于接受。

如：“我不同意你今天去北京”這句話，我們換一種說法;“我希望你重新考慮一下你去今天北京的想法”。我們在與家長的交流中，很多的問題都是可以使用肯定的詞語來表達的。因為，我們用肯定的詞語給予家長的引導力度會更大更有力。

漢語是世界最復雜的語言之一，這種復雜性，也說明了它的豐富多彩，同樣的一種觀點就會有多種表達的方法。如我們要說的意思是一個女士很胖。一種說的方式：“你真的很胖，需要減肥”;另一種說的方式：“從前您一定是個很苗條的人”。

表達的方式還會有很多種，如果你是那位女士，會喜歡哪種說法，當然是第二種。所以，我們在要表達自己的觀點時不妨深思三秒鐘，也許會生成更精彩、讓人喜歡的語言。所以，在試聽的時候，給家長分析孩子優劣勢的時候，我們還是需要注意自己說話的技巧的。可能我們只是說出了事實，但是我們卻可能會傷到孩子或者家長的自尊心。

說話就事論事是最基本的要求，但很多時候人們說話時，就會把意思擴大化、深層化。如，孩子在倒水時不小心把杯子打碎了，家長有時就會說：“你天生就是一個敗家子。”想一想，就打碎一個杯子，就把人定性為敗家子，換一種說法：“沒關系，以后注意，你能自己倒水，說明你在成長，我們很高興。”

切記，從觀念上不要給任何人下結論；從語言上不要給任何人下定論。事情是變化的，人也是在變化，每個人都有善良的一面，每件事都有積極的因素，就事論事，決不概全。所以，學會說話的技巧，成為讓家長舒服、放松的人，做到這樣，你的談單成功率會大大增加！