獨一無二的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢要被學(xué)生認可。如果無法被學(xué)生接受、理解、認可，培訓(xùn)學(xué)校再好的優(yōu)勢沒任何意義。而這個優(yōu)勢，要辦學(xué)者以教育者的心態(tài)發(fā)出，用學(xué)生的思維去考慮問題，從而提供相關(guān)的教學(xué)與服務(wù)。走進學(xué)生的世界，了解學(xué)生的真正需求。

獨一無二的優(yōu)勢怎么定位？

具體化：必須明確告知學(xué)生，來校后，提供的教學(xué)優(yōu)勢和服務(wù)，具體告知選擇我們學(xué)校的好處及以后得到什么樣的結(jié)果。

唯一性:其他學(xué)校辦不到的，只有我們能提供。

時間性:時間段明確，過點不能完成。

引爆性：所提煉出的獨一無二的優(yōu)勢，必須當(dāng)場立刻馬上打動潛在生源，不管你用什么形式做宣傳，如果你無法當(dāng)場吸引目標(biāo)生源，那么你就錯過了推薦的最好時機。一個學(xué)生決定到你的學(xué)校，還是到別的學(xué)校，關(guān)鍵就在那么幾秒鐘，這就是所謂的“注意力營銷”！

刺激性：你的優(yōu)勢必須能讓學(xué)生瞬間產(chǎn)生報名的沖動，這主要是從人性的需求和人性中被滿足來考慮的，人人都是有需求的，也都是能被激活的動物。我們活在信息社會，我們每天都被各種信息所牽引。但是，事實上并不是所有的信息都能激發(fā)人的內(nèi)心神經(jīng)，特別是面對眾多的培訓(xùn)機構(gòu)，所以，你要激活學(xué)生，你的賣點，必須與眾不同。

其實，學(xué)生選擇學(xué)校，主要還是選擇招生老師，招生老師在招生宣傳時要注意自己的言行和修養(yǎng)，所以，招生老師在學(xué)生心中的印象很重要。