我們國家每年有將近一億人在接受正式教育或非正式教育。然而我們國家卻又是一個教育“貧乏”的國家。證明一個國家是否富強發達，從教育業就可以直觀的為大家作出一個標準的判斷。
21世紀，我們國家經濟正處在飛速遞增發展的階段，各項新業務的增加，促進了大量的高素質、高技術的綜合性人才的需求。然而在這個時期，我們國家的教育體系遇上了一個人才培養的大瓶頸。一方面是大學畢業生找不到工作，另一方面是企業找不到合適的人。很多投資家在這個時候捕捉到市場信息，針對這個情況向社會推出了高端職業培訓教育，全力解決學生就業難、企業招不到人的問題。
但是作為商家來講，利潤永遠是排在首位，職業教育畢竟是一個新的產物，一個新的教育體系，還不能被廣大老百姓所接受，商家必須通過大量的市場活動來獲取利潤。然而傳統的計劃性應試教育畢竟占有得天獨厚的優勢，在一定的時期內，教育主流還是會朝著這個方向走。那么，一方面招生相對困難、卻為社會培養了大面積的高素質、高技能人才。另一方面招生簡單、卻為社會培養了大面積的“高身份”的大學生。矛盾的兩面性在這個狀態下得到了充分體現。
據不完全統計2007年畢業高中生和中專生共計53.6萬，其中國家計劃內學生22.75萬人（于06年持平），這就意味著有將近30.85萬學生考不上計劃內大學。但不管怎么樣，作為家長希望自己的孩子有書可讀，作為學生也希望能和同齡人一樣可以上大學。那這30.85萬人中其中至少有80%最終是要找到學校的。那么他們是怎么分流的呢？商家如何去搶占市場份額的呢？
市場分析
對手分析：
計劃外招生是指非普通高等學歷教育文憑的招生。目前有成教、自考、網絡、職業培訓等。
成考、自考、網絡學歷教育對比
一、入學門檻對比
成人高等教育入學考試是全國統一招生考試，由學校根據考試結果擇優錄取，統考每年舉行一次 。
自學考試沒有入學考試，考生參加單科考試，合格一門，發一門的合格證書，所有科目合格后，頒發學歷證書。每年有四次考試，考生根據情況選擇考試科目。
網絡教育由招生院校自主命題，組織考試。
總的來說，自學考試實行的是“寬進嚴出”，基本沒有什么入學門檻；而成人高考和網絡考試要求先考試后入學。
不同的是，成人高考參加的是全國統考，網絡考試則由各招生院校自主考試。從考試的難易程度來看，部分網大因知名度高，所招專業又是學校強勢專業，故入學要求也相對較高，試題也有一定難度。
二、學習方式對比
成人高考主要有全然制度、脫產學習和業余學習、函授學習等學習方式。
自考則以自學為主，也可以參加由其他社會培訓力量或主考學校舉辦的自考助學班。
網絡教育有兩種授課方式，一是通過網絡進行在線授課，學員可以通過網絡瀏覽課間，完成作業，通過BBS進行提問和溝通，二是集中面授。不少希望進入自己心儀的名校進行學習的外地學生，可以通過報考網絡學院，接受遠程授課以完成學業。
三、 招生對象對比
成人高考、網絡教育的招生范圍包括在職、從業人員和社會其他人員，一般要求高中起點報考專、本科的，必須是獲得普通高中、中等專業學校或職業技術學校畢業證書或同等學歷者。專科起點報考本科的，應具有國民教育系列的�？苹驅？埔陨袭厴I證書。
成人高考主要以招收本地戶籍生為主，外地學生也可以進行函授學習，網絡大學由于自身的授課方式的優勢，招生范圍沒有地域上的限制。
參加自學考試的考生不受性別、年齡、民族、種族和已受教育程度的限制，屬于完全的開放式教育，即使只具備初中文憑，也可以報名參加自學考試。
四、畢業證書
成人教育:成人高等教育本科文憑
自學考試: “省自學考試委員會”公章和”主考院校”公章
網絡大學:普通高等院校網絡教育學院 本科文憑
