招生老師在打電話過程中，聽的最多的一定是：不好意思，目前不需要，等有需要的時候再聯(lián)系你吧。

潛臺詞：其實(shí)這句話就是委婉的拒絕，只是這種說法比較客套，沒直接說，你很煩，以后不要再打電話給我了。

一般招生老師可能就把這個客戶列為無意向客戶，直接說：不好意思打擾了，直接掛了電話。

但是，有些厲害有經(jīng)驗(yàn)的招生老師，以這個電話還可以跟這個客戶聊很久，從而再次開發(fā)。

下面是招生老師再次開發(fā)的案例。

客戶：不好意思，目前不需要。

招生老師：嗯，不需要沒關(guān)系。（首先肯定客戶，順從客戶的意愿。）今天打電話主要是做個回訪，同時問候您下，再就是有個問題想跟您咨詢探討下。（招生老師找臺階下，同時轉(zhuǎn)移話題，開辟新的出路。）

客戶：這樣呀，哪個問題需要咨詢我呢？

招生老師：目前高考分?jǐn)?shù)下來了，很多家長打電話咨詢我們，孩子應(yīng)該上哪個學(xué)校？但是孩子的分?jǐn)?shù)不理想，肯能會落榜，然后抱怨孩子怎么考那么差，復(fù)讀后，來年會不會有一些成績？我就是想問下，您的孩子，分?jǐn)?shù)還不錯吧，怎么學(xué)習(xí)的，想請教下，給哪些考生沒考好又想復(fù)讀但又沒把握的。（招生老師夠狠，明知道客戶孩子的成績不好，還故意說這樣贊美的話。）

客戶：哎，我的孩子高考也可能會落榜，正是又這樣的擔(dān)憂呀。

招生電話技巧——你煩不煩呀，不需要還打電話。

招生老師：高考只是一個學(xué)習(xí)的過程，沒考好不代表以后不能找到好工作。這樣的，我們這個學(xué)校很不錯的。（時機(jī)介紹下學(xué)校，引起家長的興趣。）（再次開發(fā)有效果了，客戶肯定會為之感動的。）

客戶：哦，聽起來不錯。（說明客戶有需求）

招生老師：是很不錯的，但是為了對您和您的的孩子負(fù)責(zé)，還是請您明天來我們學(xué)校實(shí)地參觀考察下。

客戶：好的，明天我到了打你電話。