十年一劍， 百年清華精神
鑄就“中國房地產高端教育項目首選品牌”
報名電話：010-81135459 朱老師
一、項目背景
一個成功的地產企業，離不開一系列傳世的項目，一個傳世的項目離不開一群卓越的職業操盤手。
當房地產調控已經成為一種常態，企業家們一致意識到：通過開發專業化、管理精細化、運營制度化是降低項目風險、提升項目收益的重要保障。當企業家們運籌帷幄，騰挪于資本和土地市場，以求得在行業冬天厚積薄發時，他們更加需要一支忠誠可靠、專業高效的管理團隊確保項目成功，好的管理層是企業成功的一半。
我們憑借對中國房地產企業的深刻了解；憑借過去十年對3000多名房地產總裁學員的培訓經驗；憑借對萬科、龍湖等標桿地產領軍企業管理系統人才培養體系的深度研究，在國內首次推出面向房地產職業操盤手的高端培訓項目。我們培養的不是工程經理、不是營銷策劃經理，不是簡單的項目經理，而是素質全面，能夠獨立運作項目開發，適應地產新形勢，獨當一面的高端房地產職業經理人。
中國房地產高端管理人群的動態終身學習系統……
我們是：中國房地產高端經營管理課程的研發者、創新者；
中國房地產高端教育培訓產業的開拓者、領導者；
全球房地產企業經營管理智慧的整合者，傳播者。
十年一劍， 百年清華精神
鑄就“中國房地產高端教育項目首選品牌”
二、房地產首席操盤手的五大能力指標——我們的培養目標
☆ 房地產市場動態的敏銳洞察能力
☆ 房地產項目管理的精細操作能力
☆ 房地產項目運營的全盤協調能力
☆ 房地產品牌文化的塑造傳承能力
☆ 房地產卓越領導的自塑提升能力
三、課程體系——量身定制，面向實戰的專業化課程體系
我們借鑒了萬科、龍湖等行業標桿企業職業經理任職能力指標體系，結合中國房地產產業近年來的發展方向和發展趨勢，為房地產高級職業經理人量身定制本課程體系。
模塊1：房地產項目管理實戰基礎
房地產經濟學、管理學實務、項目管理、管理溝通。
模塊2：房地產企業運營管理
房地產企業流程與制度系統、房地產成本管理、房地產項目工程管理、房地產項目物業管理。
模塊3：房地產項目定位與營銷管理
房地產產業發展新趨勢——復合地產／產業地產、房地產項目前期策劃、房地產營銷策劃與銷售管理、商業地產營銷策劃與招商。
模塊4：房地產項目產品創新
建筑學基礎與中外建筑賞析、現代住區的規劃與設計創新、商業地產規劃設計、房地產景觀設計與管理、綠色地產。
清華大學房地產操盤手高級研修班課程一覽表
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課程體系 |
課程名稱及大綱 |
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房地產項目管理
實戰基礎 |
房地產經濟學 |
管理學實務 |
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1、房價運行規律
2、中國的特色的房地產業
3、房地產“泡沫”的含義及其判定
4、政府調控與房地產市場
5、房地產市場調控的四項基本原則 |
1、運用創新思維指導企業管理
2、通過價值創新推動管理創新
3、強化隊伍建設培養核心能力
4、自覺適應現代管理的挑戰，樹立終身學習的意識 |
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房地產項目管理 |
管理溝通 |
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1、項目管理的四個層次
2、項目管理發展的三個階段
3、項目管理的理論基礎
4、項目的不同管理層次
5、項目管理的流程
6、公司項目管理能力提升的五個層次
7、項目成功的要素
8、項目管理（個人）能力培養
9、項目管理（企業）發展路徑 |
1、關于溝通
2、與下屬溝通的技巧
3、與上司溝通的技巧
4、商務溝通
5、人際交往的黃金法則 |
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房地產項目運營管理（一） |
房地產 企業流程與管理系統 |
房地產計劃管理 |
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1、房地產企業架構管理、計劃管理、成本管理、績效管理、投資決策、項目決策與管理、設計管理、工程管理、客戶管理
2、流程與管理系統創新的關鍵點及風險規避 |
1、計劃管理對房地產項目管理的的影響
2、項目計劃管理概念與框架
3、項目計劃的原則
4、房地產企業計劃管理體系
5、計劃編制流程
6、房地產各項計劃編制操作指引
7、計劃的執行與反饋
8、項目計劃管理的發展 |
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房地產項目物業管理 |
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1、物業管理從早期介入、銷售配合，接管驗收、正常運營各階段在房地產開發價值鏈的作用
2、不同戰略定位及發展階段的標桿企業物業管理管控模式3、開發商規避風險控制成本提升銷售速度并能實現盈利
4、實現物業管理從資產管理到資源管理上升到資本管理的提升路徑 |
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房地產項目運營管理（二） |
房地產項目成本管理 |
房地產項目工程管理 |
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1、財務結果要求利潤=收入-成本
2、財務監控要求付款監控、預算監控、核算監控、盈利監控做到事前、事中管理
3、運營管理要求價值鏈前端中段后端“三全”原理
4、制度流程體系-----專業集成 |
1、工程管理體系建設說明
2、品質管理的四項基本原則
3、工程管理的核心任務
4、現場管理的八項主要任務
5、工程質量規劃五項核心環節 |
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房地產項目定位與營銷管理（一） |
房地產營銷策劃 |
房地產廣告的投放與管理 |
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1、調整下行周期中的房地產營銷
2、房地產調整的五個階段的五個原則
3、房地產下降周期突圍二十二招
4、獲利最大化之科學定位流程 |
1、房地產廣告的創新之路
2、廣告的核心要素
3、細分市場下不同規模城市如何選擇
4、整合營銷的媒介選擇（互聯網時代的營銷新舉措、三四線城市的主流媒體選擇、韓永坤整合營銷的媒介選擇） |
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房地產銷售管理 |
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1、目標客戶群的準確性
2、成本定價法、競爭導向法
3、市場下跌時的堅挺----保值、市場盤整時的上揚----增值、市場上升時的加速----超值 |
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房地產項目定位與營銷管理（二） |
房地產產業發展新趨勢 |
商業地產的全程管理 |
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1、趨勢篇：解讀經濟趨勢，發現地產大機遇（四大新趨勢—— 消費升級、產業升級、城市升級、區域升級。四大新機遇——城鎮重組；產業地產；旅游進城；商貿躍進）
2、戰略篇：地產開發新方向，全新開發模式探討（復合地產新方向；地產開發模式創新；地產開發盈利創新；地產開發流程再造）
3、實戰篇：復合地產案例 |
1、商業地產操作的基本法則
2、商業地產的運作流程
3、商業地產的發展模式
4、商業地產的操作實務（案例教學） |
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房地產客戶關系管理 |
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1、誰是客戶
2、誰定義質量
3、客戶關系的價值體現
4、打造客戶價值鏈
5、客戶關系是品牌的另一面
6、內部管理靠流程、外部管理靠合同
7、客戶管理的體系構架 |
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房地產項目產品創新 |
中外建筑賞析與環境藝術設計 |
綠色地產 |
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1、建筑革命的前夜——歐洲啟蒙運動與工業革命
2、現代建筑技術源頭——第一次工業革命
3、技術美學的發軔——世界博覽會
4、現代主義設計理念與語言的形成
5、現代主義建筑大師
6、中國近現代建筑設計發展
7、上海民國時期西洋建筑
8、新中國十大建筑、新十大建筑 |
1、中國房地產發展的方向——綠色地產
2、房地產的綠色低碳轉型
3、綠色地產的實踐與啟示
4、適用、經濟、美觀的綠色地產發展之路 |
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住宅產品的規劃與設計創新 |
房地產景觀設計 |
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1、住宅產品的規劃與設計創新的目的
2、設計的設計目標
3、現有的創新種類和實例
4、創新的誤區
5、創新的未來思考 |
1、景觀設計管理內容
2、專業的景觀管理模式（案例教學法：解讀恒大的生猛發展之道、萬科地產的景觀管理解析、龍湖樓盤的制勝法寶） |
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注：課程最終以開班時課程表為準
四、部分核心師資（排名不分先后）
上述課程的師資來自海內外知名高校、政府機構、地產標桿企業、業界知名專業機構的鼎盛師資陣容構成清華大學房地產總裁教授會。
董 藩 北京師范大學房地產研究中心主任，教授、博士生導師
秦佑國 清華大學建筑學院原院長，教授，博士生導師
陸志成 清華大學美術學院環境與藝術研究所所長，教授，博士生導師
矯培民 原萬科分公司總經理，五星級講師，和君咨詢集團高級合伙人
張志東 原新世界集團物業管理公司總經理、中糧地產商業管理公司總經理
王金升 萬韜首席顧問，工商管理碩士，國家一級項目經理，原萬科五星級講師
陳仁科 廣州中旗房地產顧問有限責任公司董事長，實戰派策劃大師
姜新國 上海在行置業投資咨詢有限公司首席策劃師，中國商業地產理論主要奠基人之一
盛宇宏 漢森國際設計顧問集團董事長，國家一級注冊建筑師，香港建筑師學會會員
田同生 北京略博管理咨詢公司執行董事，清華大學國際工程項目管理研究院特聘教授
五、特色教學環節
² 開學導入：拓展訓練、主題班會；
² 分享評鑒：學完全部課程，結合自已的實際工作經驗分享學習收獲，專家現場點評，并邀請選派單位相關領導參加；
² 服務體系：班級自治+專業教學管理團隊+房地產商會提供各階段的服務；
² 實戰專家：大部分課程由具有多年實戰經驗的標桿企業高層經理擔綱領；
² “五維一體”模式：案例研討+沙盤模擬+實盤考察+學想講用+系統講授，五維一體的教學模式，實現受訓學員對所學管理工具、方法從了解到切實掌握的過程。
六、學用轉換——將課堂所學轉換成實戰
1、根據本企業現狀準備學用轉換案例，在結業前和全體同學進行學習分享，專家現場點評，
價值：促進總結提煉、知識與應用轉換、理論與實踐轉換，個人行為與企業績效轉換；
2、提交總結論文，優秀論文匯編成冊，
價值：讓學員在實踐中學習，在總結中升華，知識理論與實踐經驗形成交融共享成為學員企業寶貴財富。
七、超值的學習附加值——清華操盤手終身服務平臺
1、學員自動免費加入全國工商聯房地產商會
所有學員自動免費成為清華房地產總裁商會成員。該商會2003年在海南博鰲成立，已有會員3000多人，下設“金融投資委員會”“咨詢顧問委員會”“教育與人才開發委員會”“法律事物委員會”等專業委員會，為會員及其企業提供終身學習解決方案，為企業發展和項目開發提供資源整合與咨詢顧問服務，為會員項目提供投融資綜合服務。多年來，商會已經促成會員企業跨班級，跨區域，跨行業合作300余項，深入100多個二三線城市進行區域招商合作，定期組織與香港，新加坡，加拿大，美國等國際財團的對話與交流，正在成為推動中國房地產業進程的創新力量。
² 商會下設房地產職業操盤手聯盟，構建會員終身學習、情誼持續、業務交流、資源整合的平臺。
² 免費贈閱商會直屬會刊《華房商學院》
² 優惠或免費參加商會各類專業論壇及活動
2、終身獲得優惠參加清華大學職業經理訓練中心各類培訓課程的資格
3、建立職業操盤手個人學習檔案，學校提供終身跟蹤服務
七、招生對象
房地產企業的總經理、副總、總監、項目經理、部門經理，房地產項目公司的總經理、副總、總監和部門經理，以及其它對房地產運營管理感興趣或準備進軍房地產界的企業高級經營管理者。
八、學習安排
學 制：1年，2個月集中上課一次，分6次上課，每次4天，共計24天。
開學時間：FC(02) 2012年5月24日（5月23日報到）
FC(03) 2012年9月17日
FC(04) 2012年12月10日
培訓地點：清華大學 名 額：60人，額滿為止
九、學習費用
每位學員2.8萬元人民幣。含聽課費、資料費、活動費和證書費。食宿費用自理。
十、證書發放
經中心考核，學習合格（修滿規定學分），頒發清華大學“房地產項目職業經理人高級研修班”結業證書，證書加蓋清華大學教育培訓專用鋼印.
十一、聯系方式
地 址：清華大學西主樓2區4層教學區（清華大學東門紫光大廈三層，七層教學區） 郵 編：100084
咨詢電話：010-62704288 傳 真：010-62703538
網址：www.thfdc.org www.thpx.org
開戶行：中國工商銀行北京分行海淀西區支行
帳號：0200004509089131550 名 稱：清華大學
十二、關于我們
清華大學職業經理訓練中心成立于1999年，隸屬于清華大學繼續教育學院，是國內最早從事企業高層管理人員培訓的機構之一，也是清華大學最早從事企業高層管理人員培訓的機構。作為中國管理培訓事業的開拓者，中心成立十幾年來一直堅持以“塑造職業經理，煉就卓越領導”為辦學宗旨，以“行勝于言，行成于思”為指導思想，依托清華大學雄厚的師資力量和先進的教學管理經驗，秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的優良傳統，不斷求索、創新，形成了以“高級職業經理（總裁）研修班”為核心，“卓越領導系列課程”、“高級經理人系列課程”、“中層經理人系列課程”等精品課程項目為基礎，并涵蓋“房地產業”等行業的高端培訓項目群，共培養各類學員20000余名。中心以清華大學為教學基地，深圳、上海、香港、長沙岳麓書院為教學點，全面整合國內外優秀教學資源，為中國的企業家們提供最優質的知識產品和服務。
中心經過十年多的辦學實踐，已經形成了一套比較完整的教學體系和質量保證體系，建立了一支優秀穩定的師資隊伍，辦學更具特色，教學水平日益提高。形成了以“高級職業經理（總裁）研修班”為核心，“卓越領導系列課程”、“高級經理人系列課程”、“中層經理人系列課程”等精品課程項目為基礎，并涵蓋“房地產業”等行業的高端培訓項目群，除定期舉辦高級職業經理訓練班外，通過開展對外交流合作，先后與國內許多院校、企事業單位等進行了多種形式的友好合作，實現彼此優勢互補，資源共享，成功地舉辦了高級營銷經理訓練班、高級人力資源經理訓練班；前不久中心的遠程訓練部宣布成立，一套全面反映中心訓練課程的叢書也將在近期面世；屆時將有更多的經理人享受到清華大學一流的職業經理訓練和教育,為促進我國的教育培訓事業作出更大的貢獻。
清華大學房地產總裁項目于2001年開啟中國房地產高端培訓序幕，至今已健康運行11年，成功舉辦房地產總裁班46期，經過 2000 多名房地產總裁全程驗證，100 多位專家、學者、教授精英千錘百煉的高端項目；催生 2000 多個項目創意實施，激發 5000 億產業資本聚涌的夢想舞臺；凝聚中國香港、新加坡、加拿大、美國等全球房地產資質教育資源，中國房地產總裁的動態終身學習系統……
房地產企業內訓：在成功舉辦房地產總裁班的基礎上，我們自主研發房地產企業組織學習所需的各種課程，包括通用的經營管理課程和實操型房地產專業課程。目前為止我們的內訓客戶包括：龍湖地產、綠城集團、富力地產、中國銀行、中鐵地產、藍光集團、海爾地產、沈陽瑪麗藍實業、華廈集團等為代表的一批標準企業。
房地產金融班：由“房地產企業金融創新策略”、“房地產投資組合策略”、“跨房地產投融資策略”三個部分構成。
在學理上以“房地產經濟學”、“金融學”、“投資學”為基礎，結合最新的理論研究。
在實踐上，融合國內房地產金融、資本市場的發展，結合中國標桿房地產企業探索進行設計。目的是培養中國房地產企業董事長的“資本戰略”的思維和相應的運作能力體系。
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