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《營銷新思維CEO高級研修班》——先試聽后繳費

課程分類：市場營銷
原始價格：16,800 優(yōu)惠價格：12,800
所在地區(qū)：四川成都
發(fā)布機構(gòu)：成都光華培訓(xùn)

課程介紹

《營銷新思維CEO高級研修班》——先試聽后繳費

——精準突圍深耕經(jīng)營

2017年7月22-23日（開學(xué)）——長班

對于中國2017年的宏觀經(jīng)濟來說，市場是多變之秋--產(chǎn)能過剩、需求疲軟與擠泡沫、去杠桿同行;經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)升級交替沖突;降風(fēng)險與啟動經(jīng)濟新動力在尋求平衡;并由此帶來消費需求和消費行為閃崩式變化！站在營銷市場的時代潮流前，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息流從來沒有如此徹底、高頻率地顛覆我們在消費領(lǐng)域的營銷理念——各種營銷模式、手段讓我們眼花繚亂、目不暇接！

過去順風(fēng)順水的營銷套路玩壞了——渠道、店鋪全軍覆沒，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、跳勵志操、給員工洗腦、給客戶送錢，拉著代理商加盟商吃吃喝喝——常規(guī)駕馭銷售峰谷波底的船兒劃不動了。營銷高手不是坐看更新更強的營銷模式在藍海上風(fēng)起云涌，就是自嘆營銷兵器不足！“偉大的產(chǎn)品需要偉大的市場營銷”，是及時升級我們的營銷的戰(zhàn)略、思維和模式，鍛造新的十八般兵器，以新的營銷觀念引領(lǐng)市場。

作為營銷人，你——

還在糾結(jié)內(nèi)容為王還是渠道為王？

看到各位資本大鱷的燒錢模式，你心痛嗎？

共享互聯(lián)的新經(jīng)濟，你有什么應(yīng)對聯(lián)想？

各路秀色的主播掙錢，背后是什么營銷動力？

優(yōu)秀企業(yè)講文化故事，你看到了什么價值？

百年老店的品牌獨享品牌溢價，你不動心嗎？

新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、分管營銷副總、市場運營總裁、營銷總監(jiān)、網(wǎng)站運營總裁、市場總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等高層營銷管理人員。

【培訓(xùn)思路】
如何基于變革的營銷環(huán)境解決當(dāng)下營銷的困境，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境和消費者消費行為，營銷管理學(xué)提出“大營銷”營銷理念。“大營銷”理念是基于人類本質(zhì)需求（包括情感）的消費訴求，基于文化、道德，品牌、民族情感、甚至基于人類的悲憐憫同情來定位營銷內(nèi)涵。
本項目從“大營銷”的角度重新定位營銷工作，從宏觀經(jīng)濟形勢分析到新營銷思維塑造，從營銷模式變革到營銷策略升級，遴選了國內(nèi)在營銷界知名的專家教授，從最新的營銷趨勢變化和更高的視野中，提供新的營銷理念和營銷新思維。
【培訓(xùn)收益】

充分研究營銷市場環(huán)境變化，共同打造企業(yè)符合當(dāng)代市場環(huán)境及消費者行為的營銷體系

【培訓(xùn)特色】

特色一：課程+案例庫+手冊+工具+流程+體系

摒棄傳統(tǒng)的“只教學(xué)，不應(yīng)用”課程理念，以實際應(yīng)用為導(dǎo)向，圍繞營銷目標，提供營銷體系、工具、手冊、流程及案例庫，實現(xiàn)課程的可操作性和可復(fù)制性。

特色二：課程培訓(xùn)+主題研討+座談會+沙龍模擬+走進標桿企業(yè)學(xué)習(xí)

通過培訓(xùn)課堂進行理論與方法的講授，同時結(jié)合營銷工作實際，通過座談會、沙龍進行研討，并走進標桿企業(yè)現(xiàn)場走訪及學(xué)習(xí)，將理論與實際進行結(jié)合。

【課程體系】

一、趨勢分析篇

《企業(yè)營銷發(fā)展趨勢分析》

1、宏觀經(jīng)濟形勢下中國企業(yè)2017發(fā)展現(xiàn)狀；

2、中國企業(yè)營銷發(fā)展機遇與機會；

3、中國企業(yè)營銷發(fā)展如何借勢“小鎮(zhèn)經(jīng)濟”；

4、中國企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略分析

5、如何基于四川文化提升企業(yè)營銷能力的對策分析；

a. 消費升級背景下，營銷由"物質(zhì)刺激"轉(zhuǎn)為"精神按摩"；

b. 營銷仍是圍獵感官的競技，技術(shù)讓感官得以延伸；

c. 流量依然有價值，但受眾的精準化更為重要；

d. 人是最有說服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；

e. 渠道碎片化難以捉摸，大數(shù)據(jù)和算法將細化營銷顆粒度。

二、思維塑造篇

（一）《新零售下的營銷變革》

1、新零售時代概念

2、新零售思維

a. 無界思維、網(wǎng)狀思維、生態(tài)思維、場景思維

b. 互動思維、品牌思維、定制思維

c. 案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗店

2、新零售的營銷變革

a. 電商新零售、店商新零售

b. 從匿名購買到實名購買、購物環(huán)境的三次革命

c. 新技術(shù)新零售、多模式零售創(chuàng)新

d. 借力新媒體營銷，打贏新品牌戰(zhàn)、跨界聯(lián)盟打法

e. 案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路

（二）《跨界思維與企業(yè)價值鏈》

1、產(chǎn)業(yè)跨界。產(chǎn)業(yè)多元的發(fā)展戰(zhàn)略；

2、產(chǎn)品跨界。主流+主流創(chuàng)造新藍海；

3、人群跨界。對產(chǎn)品和品牌進行重新定位和概念創(chuàng)新；

4、傳播跨界。融合全媒體傳播模式；

5、渠道跨界。線上線下的渠道交融；

6、文化跨界。自身文化優(yōu)勢和消費者文化需求特征的文化跨界共鳴點

三、策略創(chuàng)新篇

（一）《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下的創(chuàng)新營銷策略》

1、互聯(lián)時代商業(yè)模式：轉(zhuǎn)型期如何塑造企業(yè)營銷核心競爭力

2、互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式策略：如何設(shè)計企業(yè)強大的營銷盈利系統(tǒng)？

3、互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何突破行業(yè)瓶頸，多營銷渠道崛起？

4、互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？

5、互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式策略：企業(yè)營銷信息化系統(tǒng)構(gòu)建；

6、總裁如何設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式下企業(yè)營銷創(chuàng)新策略？

7、 【案例研討】酒店預(yù)訂平臺互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)。

（二）《企業(yè)產(chǎn)品定位與創(chuàng)新》

1、目標市場定位

a. 重視差異，基于市場細分規(guī)劃產(chǎn)品定位方向；

b. 選擇一個細分后的子市場，匹配較高契合度的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品需求定位

a. 如何進行客戶需求分析；

b. 產(chǎn)品需求定位的內(nèi)容與方法。

3、產(chǎn)品測試定位

a. 產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性；

b. 同類產(chǎn)品的市場開發(fā)度分析：

c. 產(chǎn)品屬性定位與消費者需求的關(guān)聯(lián)分析：

d. 對消費者的選擇購買意向分析。

4、差異化價值點定位

a. 從產(chǎn)品獨特價值特色定位；

b. 從產(chǎn)品解決問題特色定位；

c. 從產(chǎn)品使用場合時機定位；

5、產(chǎn)品與品牌的心智定位

a. 產(chǎn)品價值觀與消費者精準心理需求關(guān)聯(lián)性分析；

b. 產(chǎn)品的概念、情感和文化價值與消費者的心靈感應(yīng)。

（三）《互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷實戰(zhàn)策略》

1、互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌主張升級；

a. 品牌精神理念的創(chuàng)新策略

b. 品牌服務(wù)理念和行動綱領(lǐng)策略

c. 【案例研討】一部山寨手機的互聯(lián)網(wǎng)突圍！

2、互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌形象升級；

a. 品牌視覺形象體系的構(gòu)建策略

b. 品牌空間形象體系的創(chuàng)新策略

c. 【案例研討】消費行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析；

3、互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌體驗升級；

a. 4P理論與4Ps+互聯(lián)網(wǎng)品牌定位金三角。

b. 用戶行為分析：目標客戶群品牌體驗偏好分析。

c. 品牌營銷策略的核心依據(jù)-構(gòu)建全新品牌體驗平臺。

d. 【案例研討】柯達到富士，雅虎到Google；

4、互聯(lián)時代下的品牌傳播升級；

a. 品牌傳播策略與品牌通路策略的變革

b. 公關(guān)及事件營銷策略的創(chuàng)新

c. 【案例研討】品牌營銷“四度“結(jié)合；

（四）《高效營銷渠道建設(shè)與管理策略》

1、明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位；

2、主流營銷渠道進行選擇與分析；

a. 付費渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。

b. 自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。

c. 口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

d. 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓

3、基于市場定位及企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，開展渠道選擇與搭配策略；

a. 企業(yè)發(fā)展初期的渠道策略。

b. 企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道策略。

c. 案例分析與討論：GE公司在幾個不同時期的渠道選擇

4、基于消費者行為與變化，營銷渠道應(yīng)用管理轉(zhuǎn)型與深化。

a. 新環(huán)境下付費渠道的運用與管理。

b. 新環(huán)境下自媒體渠道運用與管理。

c. 新環(huán)境下口碑渠道的運用與管理。

d. 案例分析與討論：阿里巴巴公司對渠道的執(zhí)行

四、實務(wù)運用篇

（一）《營銷團隊管理的“謀”與“略”》

1、營銷團隊的“管”與“理”

a. 營銷管理人員的自我修煉

b. 營銷管理人員的二次定位與角色轉(zhuǎn)換

c. 掌控促銷資源

2、營銷團隊的“動力系統(tǒng)”建設(shè)與運營

a. 根據(jù)企業(yè)及市場實際制定銷售人員薪酬方案

b. 設(shè)計營銷關(guān)鍵業(yè)績考核指標

c. 銷售人員的績效管理

3、營銷團隊的“刺激源”挖掘

a. 發(fā)現(xiàn)下屬激勵信號

b. 激勵基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次論

c. 激發(fā)下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對下屬進行授權(quán)

（二）《深度營銷與客戶體驗營銷》

1、互聯(lián)網(wǎng)+時代下，基于整體競爭觀念下客戶體驗平臺構(gòu)建；

2、基于客戶體驗平臺，客戶深度營銷策略；

3、基于深度營銷策略，刺激客戶消費主張；

4、基于客戶消費主張，建立銷售行為及模式；

5、利用互聯(lián)網(wǎng)+，完美結(jié)合客戶體驗營銷與深度營銷。

（三）《大客戶營銷影響力滲透》

1、定位-如何定位企業(yè)大客戶；

2、開拓-基于銷售渠道策略開展大客戶營銷策略；

3、管理-不同銷售渠道下的大客戶管理切入點；

4、滲透-多渠道運用，塑造大客戶影響力；

5、影響-可持續(xù)發(fā)展的客戶關(guān)系管理。

【增值服務(wù)】

主題論壇：我們將不定期舉辦光華大講壇，邀請國內(nèi)外著名經(jīng)濟學(xué)家、營銷專家、知名學(xué)者，對國內(nèi)外經(jīng)濟動態(tài)、營銷趨勢、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷創(chuàng)新管理等各個方面進行主題演講，學(xué)員本人可邀請一名朋友免費參加；

學(xué)習(xí)交流平臺搭建：組建班集體，選舉班委，組織班級活動，為學(xué)員之間提供互相溝通、學(xué)習(xí)、探討的平臺，并定期舉辦各種豐富多彩的活動，擴大人脈交流平臺；

組織非課程交流會：每階段課程結(jié)束后，提供研討會/座談會、戶外拓展、沙盤模擬等形式的非課程交流會；

標桿企業(yè)走訪學(xué)習(xí)：為學(xué)員提供國內(nèi)優(yōu)秀標桿企業(yè)參觀、考察、學(xué)習(xí)活動，可為學(xué)員提供到華為、阿里巴巴、海爾、小米等企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。

【授課專家介紹】（部分）

李響 百校聯(lián)盟特聘專家、交大海外互聯(lián)網(wǎng)實驗室創(chuàng)辦人、聯(lián)網(wǎng)加速器模式創(chuàng)始人、優(yōu)勢資本合伙人、多家互聯(lián)網(wǎng)及科技公司CEO。

張高峰 北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）經(jīng)濟學(xué)碩士，現(xiàn)任1號店副總裁，營銷學(xué)資深學(xué)者，大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用領(lǐng)域的資深專家。

劉東明 清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家；搜狐營銷堂專家；中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA授課專家。

寇飛 云樹電商創(chuàng)始人、CEO；阿里巴巴淘寶商城（天貓）創(chuàng)始團隊成員；修正藥業(yè)集團市場總監(jiān)。

路長全 “切割營銷”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人；清華大學(xué)、海爾商學(xué)院等多所大學(xué)MBA總裁班客座教授或特聘教授；北京大學(xué)民營經(jīng)濟營銷課題組組長。

容易 北大燕園研究院-未來商業(yè)研究中心首席導(dǎo)師；第八屆中國營銷金鼎獎 “杰出營銷團隊獎”獲獎?wù)撸弧朵N售與市場》雜志專家顧問。

楊臺軒 臺灣著名實戰(zhàn)企業(yè)管理專家；英國 Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士；清華大學(xué)EMBA總裁班，上海交通大學(xué)國際EMBA班，華南理工大學(xué)MBA等特聘教授。

石澤杰 中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會特約研究員；國家科技部專家?guī)鞂＜以u委；歐洲Buyerminds互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化率咨詢公司大中華區(qū)總裁。

張守輝 阿里學(xué)院特約講師；上海交通大學(xué)私募融資總裁班老師、上海交通大學(xué)電子商務(wù)總裁班老師、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA同學(xué)會理事長。��；國家科技部專家?guī)鞂＜以u委；歐洲Buyerminds互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化率咨詢公司大中華區(qū)總裁。

楊云 上海交通大學(xué)特聘教授、吉林大學(xué)兼職教授、中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問、上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人。

趙安學(xué) 營銷學(xué)教授，美國項目管理協(xié)會會員；香港營銷管理協(xié)會特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)特聘講師；

曾智輝 清華大學(xué)營銷學(xué)客座專家；美國格理集團全球?qū)＜規(guī)炜蛻艄芾砼c營銷領(lǐng)域?qū)＜遥恢袊目蛻艄芾砼c數(shù)據(jù)庫營銷專家。