十一期間市場(chǎng)宣傳工作總結(jié)

十一期間中心市場(chǎng)部和咨詢部聯(lián)合在戶外做宣傳活動(dòng)，主要工作為帶領(lǐng)兼職人員，在各大商超等人流量大的地方發(fā)宣傳單，與潛在客戶溝通、簽單。十一期間工作時(shí)間為六天，由于人員緊張，不能在每個(gè)宣傳點(diǎn)上六天全部都能有宣傳人員，所以每天只選四個(gè)比較好的宣傳點(diǎn)做宣傳，主要的宣傳點(diǎn)有：步行街點(diǎn)、圖書(shū)城點(diǎn)、電腦城點(diǎn)、中心廣場(chǎng)點(diǎn)、家樂(lè)福點(diǎn)、新一佳點(diǎn)等。每天每個(gè)點(diǎn)上除步行街是派一名專職三名兼職工作人員以外，期余三個(gè)工作點(diǎn)均為一個(gè)專職兩個(gè)兼職工作人員。

十一期間共發(fā)傳單7000份左右，收回信息量452個(gè)具體情況見(jiàn)國(guó)慶節(jié)發(fā)單宣傳數(shù)據(jù)總匯表：

十一工作期間所以工作人員都做到了對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極思考改變現(xiàn)有的工作方式，以求能達(dá)到更好的宣傳效果。

但是在工作期間還是發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：

1. 宣傳單頁(yè)不多，不能做海量宣傳，只能做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，不能夠達(dá)到最大最好的宣傳效果。新出的宣傳單頁(yè)比較新穎，能引起一部分人的興趣。

2. 宣傳人員特別是兼職工作人員，由于之前缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己所介紹的產(chǎn)品缺乏信心，對(duì)工作方式不是很了解，比如說(shuō)發(fā)單時(shí)對(duì)位置的選擇還不是很到位，導(dǎo)致宣傳效果不佳，在專職工作人員的指導(dǎo)下才理解了工作的性質(zhì)，對(duì)自己介紹的產(chǎn)品有了信心，做好了宣傳工作，達(dá)到了一定的宣傳效果。建議對(duì)我們的宣傳工作人員做一次完整系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷技巧，員工職業(yè)素養(yǎng)。只有我們自己的宣傳工作人員的整體素質(zhì)上去了，我們的宣傳工作才能達(dá)到更好的效果，完成銷售任務(wù)。

3. 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在此期間做了大規(guī)模的宣傳活動(dòng),如,銀河,北大青鳥(niǎo)等.其宣傳方式和我們一樣都是老一套的宣傳模式和思路,現(xiàn)在我們最緊要的是根據(jù)市場(chǎng)情況改變現(xiàn)有的宣傳方式,使我們的客戶能更好的知道我們了解我們選擇我們 如改變現(xiàn)有的宣傳思路，深入了解客戶需求，變客戶被動(dòng)接受宣傳為主動(dòng)咨詢，繼續(xù)根據(jù)客戶興趣點(diǎn)改進(jìn)我們的宣傳物資，使其實(shí)效性和宣傳性加強(qiáng)!.

4. 在戶外做宣傳工作盡量要有固定的宣傳點(diǎn),比如咨詢桌等,那樣會(huì)比較正式,容易是客戶產(chǎn)生信任.

中心市場(chǎng)部

2007.10.7

標(biāo)簽：招生工作總結(jié),招生宣傳報(bào)告