課程介紹
真的有不花錢又有效的營銷嗎？很多人都會不相信，寧德網絡營銷培訓學校想要告訴你有這樣的營銷，不信接著往下看。
華南寧德網絡營銷培訓學校老師認為要做好兩點：第一，找到關鍵人；第二，直接接觸，促進體驗；
（一）找到關鍵人。
注意：在這一個環節中，一個平庸的市場人員會去找關鍵的媒介/平臺，一個卓越的市場人員會去找關鍵的人。
從寧德網絡營銷培訓學校老師的案例出發。我們當時做獵豹免費Wi-Fi的時候，有N多個場景，比如說什么樣的人會希望自己哪兒哪兒都有免費的Wi-Fi用呢？其實什么樣的人都會有。你會有大量的選擇，這個時候要去考慮最剛需的場景。最剛需的場景其實非常好找，有個捷徑，去同類產品愛好者聚集的論壇里找。
比如市場上有一個叫“Wi-Fi共享精靈”的（thanks），他們的市場份額已經很大了，他們有自己的論壇，里面會有一些評價，在微博里搜索也能搜到用戶評論。因為是同類產品，別人已經有了大量用戶，就看他們的用戶怎么說。這些用戶里面反饋得最多的就是那幫剛需的人，這樣順藤摸瓜他們原來是大學生。大學生反映的是什么場景呢？是在集體宿舍里面，只要一個人占著那個端口，其他人都上不了，又沒有辦法分享出來。這個點找到了，核心人群就找到了，就是住宿舍的大學生。
這個時候一個平庸的市場人員就會說我們去人人網投一個廣告吧，或者去人人網建一個官方主頁吧，去百度貼吧，為什么？因為大學生在那兒，肯定會這么提。一個卓越的市場人員就會說，我們今天下午去哪個大學吧，我有個老鄉小兄弟在那里，我們去請他吃飯。這就是平庸和卓越的核心區別之第一步。
之后呢，就到那個學校里，打聽他們計算機協會，找到計算機協會的會長，請他吃飯，贊助一點點他們協會的活動，他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學校的宣傳；再讓他介紹其他學校的老鄉，如法炮制，一下又波及到另外的學校。然后贊助他們的老鄉會，給他們搞聯誼，這個會長就有望幫你把整個城市的幾所大學都搞定。
（二）直接接觸，促成體驗。
寧德網絡營銷培訓老師提醒你這里要特別注意的是，很多人找到了核心人群，但是他老繞著，會再試圖找一個渠道是這個核心人群常接觸的，千萬不要這么做。不要為“被看見”付費。包括新聞PR媒介，品牌的知名度不到一定程度，不用去考慮媒介的問題，PR是應該最后進入一家創業公司的職位。也不要企圖速戰速決，想一炮而紅這個事情，這種想法跟買彩票沒有太多的區別，還是要經過前三個月，每天騷擾人家發私信這個階段。
華南網絡營銷培訓學校老師告訴你直接接觸是有技巧的。比如說找到了大學生那個，又聯系到了計算機協會的會長，聊得很開心。下一步如果這么說“兄弟，你給我發個微博吧”，或者“兄弟，你給我轉發一下朋友圈”，“兄弟，你給我校園貼一張海報吧”，如果這樣的話你就還是一個平庸的市場人員（我好喜歡用這個詞）。。。
一個卓越的市場人員會這么說，為了幫你們學校的弟兄們更happy不掉線的免費共享宿舍網絡，我可以協調我們產品人員直接到你們宿舍進行測試，幫你們突破區域網的限制，提高你們學校的連通率，讓你們哥幾個都能免費上網！他一定會開心，覺得你就是神仙哥哥，而且寧德網絡營銷培訓學校老師認為這件事不難，只要跟看門的大媽說一聲“他們要幫我修電腦”，你就可以進樓了。你進到他的宿舍，你就可以接觸到6-8個住集體宿舍的大學生！
寧德網絡營銷培訓學校老師告訴你給他們搞定了Wi-Fi，他們肯定很開心。里面總要有一兩個愛分享的人，不用你說也會發朋友圈的。搞定了這宿舍，旁邊的宿舍看你們搞什么，你們都能上網了，一傳十，十傳百。你又進入另外一個宿舍，又是8個人，你一天能進10個宿舍吧，80個人搞定。這80個人，總有8個人會發朋友圈，每個人算平均影響500個人吧（打開微信通信錄看有多少好友，我認識的人中朋友最多的兩三千，少的也有三四百），就是4800個人，你一天就讓近五千個目標群體知道了你的產品，沒花一分錢！！！
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