高等教育自學考試銷售管理專業（專科）培養適應社會主義市場經濟需要的，能從事銷售管理工作的應用型人才。專業基本要求：掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關的經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等銷售管理工作必備的能力。
高等教育自學考試銷售管理專業（獨立本科段）培養適應社會主義市場經濟需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實際工作能力的專門人才。專業基本要求：系統掌握本專業的基礎理論、基本知識和基本技能：熟悉我國有關法規、方針、政策；能獨立分析和解決有關銷售管理的實際問題。
培養專業方向：電信營銷、金融業營銷、教育營銷、旅游營銷、工業產品營銷、服務業營銷、汽車營銷、消費品營銷、服裝營銷、零售營銷、非營利性組織營銷、醫院營銷、展覽業營銷、廣告業營銷、網絡營銷、物流業營銷、外貿營銷、外貿銷售、誠實營銷等。
課程設置與學分
1） 高等教育自學考試銷售管理專業（專科）課程設置與學分
專業代碼：A020313
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序 號 |
課程代碼 |
課 程 名 稱 |
學分 |
證書名稱 |
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1 |
03706 |
思想首先修養與法律基礎 |
2 |
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2 |
03707 |
毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想概論 |
4 |
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3 |
00054 |
管理學原理 |
6 |
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4 |
04183 |
概率論與數理統計（經管類） |
5 |
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5 |
00018 |
計算機應用基礎 |
2 |
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00019 |
計算機應用基礎（實踐） |
2 |
|
|
|
6 |
00058 |
市場營銷學 |
5 |
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|
7 |
10492 |
銷售管理學 |
4 |
銷售經理助理 |
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10493 |
銷售管理學（實踐） |
2 |
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|
8 |
10494 |
促銷管理 |
6 |
銷售經理助理 |
|
9 |
10495 |
銷售客戶溝通 |
6 |
銷售經理助理 |
|
10 |
00177 |
消費心理學 |
5 |
|
|
11 |
10496 |
零售管理 |
4 |
銷售經理助理 |
|
10497 |
零售管理（實踐） |
2 |
||
|
12 |
00185 |
商品流通概論 |
5 |
|
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13 |
10510 |
連鎖與特許經營管理 |
3 |
|
|
14 |
10498 |
網絡銷售 |
3 |
銷售經理助理 |
|
10499 |
網絡銷售（實踐） |
2 |
||
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15 |
10513 |
銷售案例研究（實踐） |
3 |
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|
總 學 分 |
71 |
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2） 高等教育自學考試銷售管理專業（獨立本科）課程設置與學分
專業代碼：B020314
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序 號 |
課程代碼 |
課 程 名 稱 |
學 分 |
證書名稱 |
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1 |
03708 |
中國近現代史綱要 |
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2 |
03709 |
馬克思主義基本原理概論 |
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3 |
00015 |
英語（二） |
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4 |
00043 |
經濟法概論（財經類） |
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5 |
00051 |
管理系統中計算機應用 |
|
|
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00052 |
管理系統中計算機應用（實踐） |
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|
|
|
6 |
10500 |
市場調研與銷售預測 |
|
銷售經理 |
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7 |
10501 |
銷售渠道管理 |
|
銷售經理 |
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8 |
10516 |
銷售客戶管理 |
|
銷售經理 |
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10517 |
銷售客戶管理（實踐） |
|
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9 |
10503 |
組織間銷售 |
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銷售總監 |
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10504 |
組織間銷售（實踐） |
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10 |
10511 |
銷售團隊管理 |
|
|
|
11 |
10505 |
銷售風險管理 |
|
銷售總監 |
|
10506 |
銷售風險管理（實踐） |
|
||
|
12 |
10507 |
物流與供應鏈管理 |
|
銷售總監 |
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13 |
00149 |
國際貿易理論與實務 |
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14 |
10512 |
銷售管理畢業論文 |
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總 學 分 |
70 |
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1 |
00183 |
消費經濟學 |
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免考外語 加考課程 |
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2 |
00055 |
企業會計學 |
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3 |
00181 |
廣告學（一） |
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報考對象：
凡具有高中或高中以上學歷者，均可報名參加本專業專科層次的學習；
凡國家承認的國民教育系統大學專科以及以上學歷者，均可報考本專業獨立本科段。
課程安排
公共課程（序號1——5）：參加全國自考統考：1、4、7、10月可考。各地具體考試時間由各省市自考試辦通知。
專業課（序號6——15；6——13）參加全國統考，5月和11月可考。
考前將統一發布文件通知相關信息。
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