培訓時間：2013年12月14日 一天  9:00-16:00
培訓投資：人民幣1800元/人(含培訓費、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：營銷總監、銷售總監、銷售經理、市場經理等企業中高級營銷管理人員、大區經理、區域負責人、骨干業務員等。
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
1.了解銷售計劃蘊含的戰略、戰術精髓所在；
2.掌握營銷實戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協同作戰等各主要工作的核心技巧；
3.學會如何運用、學會變通運用中西方經典營銷管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地。

前    言：
“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。銷售無一定之規，但必然有章可循。現實中，企業與營銷高級管理者在制訂銷售計劃時常常面臨三大難題：
不知從何入手、缺少全局意識，注重部門利益忽視企業戰略方向；
不知從何突破、缺少創新能力，來來回回都是以前的“三板斧”；
不知從何控制、缺少執行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；
作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一，營銷策略與渠道建設導師肖老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀年度營銷實戰中的道、法、術，使你來之能戰、戰之能勝、勝之能久。課程涵蓋銷售計劃劃組織到執行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰、博古論今，讓企業的營銷業績好風借力、直上青云
敬請帶著您團隊到的難題，步入博思嘉業12月14日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家肖先生現場對話！
課程要點：

《銷售計劃制定與有效推進》 主講：肖先生（12月14日）
第一部分：戰略計劃篇
◇ 營銷戰略---孫子五勝之法   
◇ 調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
◇ 計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣” 
◇ 計劃的目標
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的保障
第二部分：實戰操作篇
  產品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產品定位的價值 
◇ 產品定位的方法
◇ 渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關系的類型
◇ 渠道設計的方法
◇ 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
◇ 廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也” 
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度
◇ 客戶溝通——“古之所謂善戰者，勝于易勝者也” 
◇ 大客戶溝通
◇ 終端客戶溝通
第三部分：團隊管理篇
◇ 團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 團隊建設原則
◇ 團隊建設方法
◇ 團隊領導者心態
◇ 團隊控制與激勵
◇ 團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 會議溝通的六種類型
◇ 溝通的十大關鍵要素

肖先生  博思嘉業企業管理咨詢有限公司高級培訓師
一、講師背景
    世界企業500強---中國中化集團上市公司管理顧問、中國企業500強---清華大學企業集團原事業部總經理、清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高�？偛冒嘀髦v人、被稱為“能給管理專家講課”的人。
    肖老師具有18年以上的企業經驗和6年的專業咨詢、培訓工作經驗，是中國本土管理實戰專家的代表人物之一。擅長用中國傳統智慧解讀中、西方管理經典，是現代“中國弱勢管理體系”的發起者與奠基人之一。獨創性地提出“企業戰略增長邏輯圖”、“組織結構權利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國式管理原則，對中國本土企業如何在困難情況下實現持續增長，提供了具體思路和方法。
二、授課風格
     1、獨創性：觀點、案例均源于個人及團隊近年來最新研發，只講學員沒聽過的，只講別的專家不講的。不斷補充新內容，以當月、當周中國企業新案例為特色。
    2、實戰性：擅長講授三天兩夜《集中營》式課程，除白天課程外，每晚進行兩小時“一對一現場企業輔導”。學員當場以口頭或書面方式提問，老師10秒鐘內馬上解答。問題范圍不限，涵蓋從品牌、招商、定價、渠道、團隊、績效、心理學等各方面，視復雜程度不同，一般兩小時可回答5-20個實戰問題，幾乎所有現場解答都可獲得全場熱烈掌聲，被學員稱為培訓界難得一見的“真功夫專家”。
    3、幽默感：平均每小時課程，現場笑聲、掌聲多達20次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學員評價為“笑聲中學管理，其樂無窮”，課堂穿插講授中國歷史管理故事，生動形象、寓意深長，尤其受到高�？偛冒鄬W員歡迎。
三、品牌課程
    《年度戰略經營計劃創新攻略》、《年度營銷計劃實務》、《掌控中國式營銷關鍵點》、《營銷實戰詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問題的解決之道》、《營銷管理心理學實戰技巧》、《弱勢管理-成長型企業管理突破》、《消費心理學》、《營銷團隊建設與管理溝通》等。
四、服務客戶
    中石化、首鋼集團、中國移動、中國電信、奧康集團、創維中國區營銷總部、中糧集團、榮事達集團、東北制藥集團、一汽集團、五糧液集團、伊利集團、聯想集團、安世亞太（中國）公司、中國工商銀行、奇瑞汽車、清華大學CIMS中心、清華大學領導力中心、清華大學職業經理人訓練中心、清華大學繼續教育學院、浙江大學繼續教育學院、上海交通大學繼續教育學院、北京大學信息學院、湖南商學院、浙江省郵政局、諾普信農化股份、杭州金魚電器集團、藍泉酒業、海神藥業、山東羅欣藥業、寧夏化工、武岳實業集團、寶勝集團、海爾集團、納通醫療集團、永發集團、洛娃集團、華源軒家俱、力帆實業集團等。